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第72章 生活需要希望（第2页）

“他们会做比较，甚至每个客户会同时关注5到10个老师。”

“例如张军给的股票，这周有7个股票涨幅超过10，其中又有3个涨幅超过20，如果按这种来统计的话，他们潜意识的会认为2个月就能翻倍，一年翻2到4倍都是有可能的。”

“大家身处在这个浮躁且压力巨大的社会中，需要的是希望，需要的是心灵鸡汤，而非细水长流。”

“如果张军和你说，你跟我做股票，一个月就可以买辆车，一年就可以买套房，而我和你说，一年你只能赚几万，你们说，他们选张军还是选我？”

“而公司的特殊统计法就可以给客户造成这种错觉，但事实上完全做不到这一点，而销售要做的就是让客户对这种假象深信不疑，最后成交。”

黄倩更疑惑了，唐柔也很疑惑，两人心中都冒出了一个疑问，并脱口而出道。

“客户都这么傻吗？”

张萌咽下口中的菜，喝了一口饮料，笑着解释道。

“每家金融公司都在用这种特殊统计法，很好用，既然你们好奇，我就给你们解释一下吧。”

“张军一周给了15个股票，其中8个亏的，7个赚钱的。”

“但我统计的时候每个亏损的股票都会在小幅度亏损的时候止损，而赚钱的股票我们都会统计最大涨幅。”

“也就意味着我们股票做亏了是小亏，赚钱的是大赚，这是一个假象，但我们用话术包装后大多客户是没有办法明白其中的逻辑的。”

“只要客户想赚钱，有借助外力在股市上收获的想法，那他大概率是会交钱的。”

“他们是在为自己的欲望和希望买单，而我们所有的销售都是善于画大饼和营造美好未来的。”

“无论是工作中，生活中，给别人画大饼，给自己画大饼，我们都很擅长。”

“而所有人都喜欢吃大饼，甚至有些人即使知道是假的，也愿意为了一个虚假的希望而买单。”

“例如那些喜欢在宝马车上哭的女人，她们难道不知道那些人就是想白嫖她们吗？”

“她们都知道，但只要你给她们画个大饼，只要你讲的好，她们依然会坐上宝马车的副驾驶，甚至当天就可以去开房，因为她们想抓住那一丝希望！”

“即使吃亏了，1次，2次，10次，她们依然会这样，因为那是她们的梦想和毕生追求，和我们公司里10年如一日追求股票上成就的老师没有任何区别。”

“甚至你们和她们讲真话她们都不愿意去相信，谁劝她们她们就会和谁翻脸！”