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即使是周日,店内也几乎空无一人,偶有顾客光顾也是简单浏览后就离开。
未来百货的顾客大多数是年轻人或富有的人,他们不愿为落后的设计买单,更何况还是国产品牌。
这家服装厂名为城西服装厂,厂长刘洪,50岁,极具国营企业的风格。
厂内共有4000余名员工,属于大型国有服装厂。
刘洪曾与叶川有过合作,他以国企的身份,觉得和私人老板合作是一种恩惠,要不是叶川曾经的地位和人脉,他根本懒得理睬对方。
在华德商场的各个分店中,城西服装厂都有商铺。
刘洪从不认为自己依赖华德销售,反而是觉得在帮助华德,对方应该感谢他。
随着未来百货的开业,刘洪非常希望能在这儿设一间店面。
当他看到未来百货的装修时,这种愿望更加强烈了。
由于在华德的销售情况还算不错,刘洪飘飘然,觉得自己已经掌握了时尚潮流的脉搏,理应得到更大的舞台。
然而,令他失望的是,初次与未来百货的负责人沟通时,对方毫不犹豫地拒绝了城西服装厂入驻的申请。
对此,刘洪亲自来到华德产业园,找到了叶川,试图说服对方。
但由于他的傲慢态度,叶川非常不悦,将他直接赶出了办公室。
刘洪极为不满,却又碍于面子不愿再次去找叶川,于是找来了主管经济的陈飞明。
陈飞明无可奈何,只好给叶川打了个电话。
最终,叶川权衡再三,决定让下属与刘洪进行接触。
“刘厂长,我们叶总说了,您要是想在‘未来百货’设立门店也行,但有一项特殊规定。”
“具体是什么?”
“考虑到您这边‘城西服装厂’的特殊情况,‘未来百货’不会接受按销售金额分成的合作方式。”
“为什么?其他店铺都能分成,轮到我们就不同意了?叶川这小子是不是有想法?”
工作人员依旧平静回答:“刘厂长,请不要误解叶总的意思。
对于前景看好的品牌,我们一般都不设置苛刻条件。
只是对一些我们暂时不太放心的品牌,才会提出风险对冲的条件。”
“不太放心?难道你们不清楚我们品牌的情况?我们已经在‘华德商厦’多年,一直销售情况良好!”
“还请刘厂长能够理解和配合!”
刘洪无奈地叹了口气:“那我该怎样满足这个风险对冲?”
“在正式入驻前,您需要先缴纳一笔定金。
如果在一个月内,您的销售额达到‘未来百货’的要求,我们会全额退还定金,并转为正常的销售分成协议。
如果未能达到标准,定金将转为店铺租金,租约随即生效,租用与否则由您自行决定。”
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