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第94章 确认价格（第1页）

“那天你给我说让再想办法打听消息后，我就想到这个朋友了，昨天晚上我们一起聊这事了，从听他说了一些情况后，我们分析了这次竞标对手的底价大概会是什么。”

胡一水听着很认真，看的出他是真的很关心，郑昊把他编的一套词向胡一水讲了一遍。

郑昊说这个朋友也是这行人，以前在他们竞争对手公司干过几年，现在还在老对手那里有不错的朋友。

据他的朋友讲，招标的事情传出来后，对手公司也非常重视，他们当地的代理商之前很少去他们办公室，那两天去了三次，其中有一次，在他们老总办公室里几个人谈话，谈了很长时间。

后来售后部的经理出来了，脸色很不好看，好像发生了什么事争执一样，他们那个售后经理，是个特别拗的人，本身是搞技术出身的，技术很好，就是性格特别拗，通过他给我讲这件事，我昨天晚上回去后把这中间的事，捋了捋，觉得竞争对手肯定也在延保上保文章了。

但是我算的是他们听到消息后，也想了办法可我估计他们最多延保时间，最多在之前的基础上多半年，在多他们就会赔钱，因为他们为了对付我们，肯定会出一个比较低的价格，所以更加制约了他们不敢在延保上大做文章。

“那你分析他们的产品价格会是多少呢？”

“我估计他们会压低5到6个点，在-之间，因为要做延保，他们也不敢压太低，否则这一次的生意对他们来说就是赔钱了。”

“你分析的他们的价格和我想的差不多，只是我不知道他们也会打延保的主意，那你看我们价格怎么定。”

“我认为我们的价格可以比他们高一点，这毕竟是我们付出了更长质保期的代价吗，也是我们合理的利润，我们价格应定在左右，整机延保一年，主机延保两年，工期三个月。

这样能确认我们的优势。”

“你说的不错，我们实际上还可以把工期缩短一个月，两个月就能完成。”

“这不是看生产部那边什么时候能生产出来，然后发货给我们吗，两个月够时间安装吗？”

“大老板说了，只要我们这边竞标成功，合同一签时，就能安排生产部生产，不要十天，货就能到我们这里，剩下的安装时间足够，说二个月都是算的富裕帐，好了，你现在去把标书做完整，价格就按你说的，整机延保一年共二年，主机延保二年共三年、工程期三个月，以甲方首笔货款到帐目开始计算日期，然后把邮件给我发过来。”

郑昊马上回到自己的工位，打开笔记本电脑然后按照和胡一水两人商定好的竞标条件，填写好了全部内容，把邮件给胡一水发了过去。

然后又马上回到胡一水办公室门前，小妖精看看去而复返的他，用眼神在问他有什么事吗？郑昊低声对她讲：“刚给胡总发了邮件，看胡总是否满意，我在这等消息，就省你的事不用转弯传达了。”