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第17章（第2页）

他家娘子就在铺面后方的小院里绣鞋面的布料，而且有现成的区域和暗色布料，他唤出娘子，将这办法说与她听，然后两人就在角落设立了一个‘试鞋区’。

秦无双对李云道：“李大娘，你不想试试吗？”

说着，她抱着鞋子走过去。

李云想了想，也拿了一双适合她的鞋子，跟了过去。

掌柜的回避了，掌柜家的娘子在旁照应着。

李云见秦无双坐在长凳上，很熟练地脱掉了鞋子，去一一试穿挑选的鞋子，而且试穿后就踩在干净的布上面轻轻走动几步，也并不会弄脏鞋底。

李云学着她的样子也换上。

掌柜家娘子看到秦无双这一系列试穿，暗暗点了点头。

别说，这样是很方便，她也有点想体验一把试穿了。

秦无双知道掌柜家娘子在看，于是抬头笑道：“倘若怕弄脏鞋子里面，可留几套备用的袜子或布匹用来帮客人包脚，隔开一点，就避免直接接触鞋子内部了。”

“这没问题！”

掌柜家的娘子脑筋转的快，很快就又裁了几块干净的布来。

有路过的人看到掌柜的在张贴告示，不由好奇道：“掌柜的，这是做什么呢？有让利吗？”

有识字的已经念出来了：“本店特设‘试鞋区’，可在店内试穿……”

他笑起来，“掌柜的，你这不是占人家小娘子们的便宜吗？”

“休要胡说！”

掌柜的呵斥道，“你们懂什么！

这是店内特别设置的区域，只有我家娘子或女眷可在旁陪伴，我只在柜台处收钱。”

“试鞋区？听着还挺新鲜的。”

“这……在店内试鞋子，不太妥当吧？”

“我瞧着里面有小娘子在试穿，怕什么！”

“走，瞧瞧去。”

听到掌柜的那句话的小娘子们一边讨论，一边互相鼓励着踏入了这家店。

待来到试鞋区看到垂下的布帘和里面摆放的长凳以及秦无双试鞋的步骤，顿觉十分方便。

其实很多情况下，只要有第一个人带头尝试了新的东西，旁人瞧见了，也会跟着去尝试。

“店家，我们也可试吗？”

新进店的小娘子询问道。

掌柜的就站在门口，略微侧头回答道：“可以可以，请”

掌柜家的娘子也热情招呼她们去选鞋子过来试：“小娘子，请。”

这一招说新鲜也算新鲜，说不新鲜吧也的确不算出奇制胜——毕竟成衣店里有专门试衣的房间，只是利用率不够高而已。

尤其是针对女性的成衣店，小娘子们试一套要花费的时间略长，因此买成衣的多是为了方便，看着差不多买了就走，试穿的很少。

享受不到买东西的快乐。