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第135章（第1页）

意欢忍住笑，道：“好好好，你说的对。”

柳何潇看她一眼，小声道：“你以后不要搭理那些闲话了……就、就让阿苗，或者我去应付。”

意欢咯咯一笑，道：“若是你去应付，恐怕铺子就要关门大吉了。”

柳何潇不服：“哪儿有那么严重……不过，话说回来，你有想过店铺扩张的事情么？”

意欢愣住，顿住步子道：“你的意思是？”

柳何潇道：“你之前的客人……大多数是甜水巷的，他们其实和东市的客人，属于完全不同的层级。”

意欢点点头，道：“这点我认同，有的大户人家，甚至有些介意自己排队的时候与甜水巷的客人一起……”

虽然这点说起来，让她心里不太舒服，总觉得人分成了三六九等……但在这个时代，阶级确实是没法逾越的鸿沟。

柳何潇道：“你正视这一点，是对的，生意若要做大，就得按照不同的层级分开。”

两人正好走到了东市，整条街熙熙攘攘，热闹非凡。

这边的百姓穿得光鲜亮丽，与长明街上粗布麻衣的百姓们，形成了鲜明对比。

柳何潇道：“你难道不想在这里……拥有一间自己的铺子吗？”

意欢看了看人头攒动的街头，低声道：“我当然想……”

但现在对他们而言，若是再开一家分店，还是有些吃力的。

柳何潇看出了她的担忧，道：“其实来买吃食的官宦人家，多数都不太在意这价格的，若是本钱不够……倒是可以找他们借一些。”

意欢顺着柳何潇的思路想了想，突然灵光一闪，道：“我想到了！”

柳何潇看她一脸兴奋，好奇道：“想到什么了？”

意欢狡黠一笑：“我们可以做会员卡呀！”

柳何潇有些疑惑：“什么是会员卡？”

意欢想了想，道：“就是一种留住客人的方式……例如，我们可以先请客人充卡，就是多给我们一些银子，我们记在这张卡上，卡上的银子多，他们便可以直接来消耗。”

“然后呢？”

“当我们充卡的钱越累计越多，可以适当挪用一部分去投入开新铺子，当然，挪用的部分不能动摇到铺子的经营根本。”

柳何潇听了，理了理思路，道：“所以，你办会员卡，一来是想提高忠诚客人的光顾次数和感受，二来，则是提前筹钱，对吗？”

意欢点头：“差不多是这个意思。”

柳何潇想了想，道：“那你如何保证，别人愿意提前把银子都充到卡上呢？”

意欢道：“这就是关键所在了……据我所知，要么就是充卡的时候，多送些优惠，例如充一百文可以当一百一十文使用……”

柳何潇摇了摇头，道：“这个便宜对他们来说不是便宜，他们并没有那么在意这一点银子。”

意欢蹙眉，道：“那怎么样比较好？”

柳何潇想了想，道：“或者……办了卡的，可以免排队。”