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第19章（第2页）

如果项目合适，还能提供免租和少量启动资金。”

魏先生想也没想摇头：“不要孵化器，不要联创空间。”

三十来岁的青年，膝盖并拢小学生似的坐着，说话的时候不看人，态度总归不大爽利，却是头一次强烈而直白地表露出情绪。

隋然没问他为什么，给出备选方案，“有几套小面积的，位置、配套设施可能不如联创空间和孵化器，但是完全独立。”

后四个字打动了魏先生，他问：“我现在能去看吗？”

兆悦的一整套商业服务项目里，相当一部分盈利点在于为客户选址（租赁场地）、继而向业主方收取的佣金，很多顾问的侧重点也在这方面，帮客户找好办公地点，后续流程就不大爱给自己揽微不足道的添头，耗时间耗精力，回报极低。

隋然喜欢多问，尤其是第一阶段，很多深层次需求都是在这一阶段挖掘出来的。

她问魏先生需不需要工商服务、二手办公家具等一系列兆悦能够提供的服务，魏先生全盘记在小本本上。

到这时，隋然已经勾画了更清晰丰满的客户画像，以随意的语气提一提公司还可以联系投资方，提供种子轮、天使轮投资。

当然，前提条件讲清楚，还是看项目。

魏先生神色一动，但很快低下头继续记笔记。

隋然讲了一路，魏先生记了一路。

四套符合客户需求的房源在科技谷首尾两端，地铁不太方便，公交换有轨电车，一通周转。

两个小年轻捱不住也跟不住，不知道什么时候撤了。

下午一点，两人差不多看完第三套场地，姚若给她打电话：“然姐，你还在带客户吗？吃饭了没呀？”

“没吃呢。”

隋然看了下魏先生，“要不咱们先到这里，吃完饭再继续？”

魏先生面色通红，“不……不吃了，这里、这里的情况你再跟我讲讲。”

半小时后，三方把合同签了。

魏先生最后还预订了兆悦的注册服务和两套二手办公家具。

小面积的佣金少得可以忽略不计，隋然估算了下，到手的奖金约等于她请魏先生喝的那杯饮料。

不过，聊胜于无。

至少客户管理系统的转化成交率会给她一个非常好看的数据。

公交站分别前，魏先生摸着头上光秃的一片，说：“隋经理，我回去写份项目书发给你，但是不用马上就联系，你也不要跟别人讲……就是，你帮我……留意留意，要是有……有你觉得合适的投资方……”