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&ldo;美滋滋的张经理嘛,又在求我这个月多进一倍的货,说外面欠货款的人太多,这个月资金回收再跟不上,他就要被老板炒鱿鱼了。
&rdo;
美滋滋是顺德一家小型雪糕厂,专门生产以顺德水牛奶为原料的雪糕制品,主要客户群集中在岭南一带。
这家厂的产品物美价廉,很有特色,开业前期为扩宽销路,厂家承诺经销商可先提货,两个月后再付货款,靠这个办法成功打入了市场。
怎奈世间贪便宜的人多,有的好当杨白劳,欠钱欠得心安理得。
半年过去,当初那些免费提货的商家找各种借口不还货款,少则拖欠两三万,多的五六万,几百家累积起来汇成一笔能拖垮厂家现金流的巨款。
美滋滋的销售经理心急如焚,亲自四处催款,忙活一两个月只搞定三分之一,剩下的货款死活催不到。
迫于老板的高压,他只好向洪万好这种货、到、付、款的诚信商家求救,请他们提高进货量,用进账冲抵欠债,能拖一时是一时。
洪爽见老爸有所动摇,规劝:&ldo;老豆,现在虽然是冰淇淋销售的旺季,但市场总会饱和的。
看店里的冰柜上货速度并不是很快,现在的库存刚刚好,再提高进货量就会出现积压。
我们帮人要量力而行,再说光靠我们这点进货量也起不了作用啊。
&rdo;
洪万好也觉力有不及,瞅瞅冷阳,心想他或许有办法,忙说:&ldo;167,你脑子好使,帮我朋友出个主意吧。
&rdo;
听他介绍完详情,冷阳已计上心头。
&ldo;这事好办呀,让那家雪糕厂随便找个由头搞一次优惠打折的促销活动,折扣尽量定低点,要求商家用现金进货。
促销对象就锁定那些欠债的商家,争取说服他们参加活动。
等他们付了进货款,先拿钱平掉原来拖欠的帐,剩下的再换成货物发给他们。
&rdo;
这么做能解决欠债,就怕进货商们事后不依。
针对这一顾虑,他补充了善后措施。
&ldo;搞促销时专门派一个负责人,等商家收到货物来追究,再另派一人出面交涉。
就说搞促销那个因为没完成公司定下的指标已被辞退了,有关事项接替的人不清楚。
然后耐心地向商家解释、道歉,态度一定要好,承诺今后给那些商家更多优惠,但千万别提他们欠款不还的事。
&rdo;
他预计到时可能有少数商家会终止与美滋滋的合作,但大部分商家不会有异议,以后还将加大在美滋滋的进货量。
&ldo;欠钱总是亏心事嘛,那些商家拖欠货款自知理亏,怕和债主打交道,就会减少生意往来。
等债务了结也就不存在心虚了,如果厂家的货销路好,他们肯定会多进货,毕竟赚钱的事谁不喜欢呢。
&rdo;
洪家父女觉得他这办法属于阴谋诡计,虽不磊落,但若能解决美滋滋的危机,拿来救急也说得通。
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