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第四十章 初见成效(第2页)

我心想,能不能成为源平竹器厂在我老家县里的代理商,销售源平竹器厂的商品。”

“你想代理源平的竹制品?”

“是的,这段时间,看到源平的竹制品在永峰县的销售势头这么好,我觉得要是能在我们老家县城销售的话,势头一定不会比在永峰县差。

毕竟我们那个县的经济情况和生活水平,会比永峰县好很多,消费水品也比永峰县高,再说了,还有多年的客户群......”

王强闻言,看了刘岩和周海洋一眼,刘岩点了点头。

王强接着对曲子恒说:“这件事情我们商量一下再回复你,这两天可以约一个时间好好谈谈。”

这件事情,曲子恒已经琢磨了好几天,一来是为自己老家的竹器店找到一条生路。

二来也是想借此机会能傍上梁明和王强这两个永峰县的人物,也好为自己在永锋县找一个靠山。

听王强同意和自己谈,顿时觉得这件事情有戏,曲子恒心中不由得大喜。

……

曲子恒走了之后,刘岩对范建明说道:“曲子恒的这个想法给了我一个启发,给了我们一条拓展产品销售渠道的思路。

这件事情可以干,也必须干!

如果成功的话,今后可以在其它县推广。

说实话,竹制品的门槛不高,永峰县也不只是源平村才有竹子。

随着我们的产品在市场的份额逐渐扩大,一定会引来很多人模仿。

迟早有一天,会有许多竞争对手相继出现。

所以,我们必须抢占先机,在产品得到用户认可的同时,尽快建立起我们在不同区域的销售渠道。

在不久的将来,一定是渠道为王的时代。”

“我担心的是,这样一来,会不会打乱了县供销社制定的市场价格?”

范建明忧虑道。

“这点完全有办法控制,比如:不准跨区域销售,不准低价销售。

这不仅是保护我们自己,也是为了保护他们的利益。

产品市场划分和价格乱了,对大家都不利。

这点事先跟他们说清楚,既然要合作,就要遵守规矩。

而且在正式签约代理的时候,必须缴纳一定的保证金。

如果违反规定,不仅取消代理资格,而且全额没收保证金。

这些条款在代理协议中都必须说明清楚。”

“关于结算方式和价格方面?有没有什么建议?”

范建明点了点头,继续问道。

“对于代理商的结算方式,绝对不能按照和县供销社一样的结算方式。

代理商在每一批签订合同的同时,必须先付一定比例的订金,交货之前必须款到发货。

在价格方面,可以根据不同的订货数量设置不同的价格档次。

比如,按照月计划或季度计划规定采购数量。

完成任务或超额完成任务后,可以考虑给予一定的返点或奖励,这样能激励他们的积极性。

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