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0008 营销策略(第1页)

教完一遍纯阳太极后,尹焕说:“下一步,你可以练练气了。

俗话说:内练一口气,外练筋骨皮。

练得再壮,也是外家功夫,内气不足,难入大成境界。

你这水平,经不住人家一指头。”

孙虎虽然兴奋但也不服气:“真有小说里边描写的高人?”

尹焕不说话伸出一指点向了孙虎腰间,孙虎顿时动弹不得。

尹焕又是一指,孙虎顿时跌坐在地。

孙虎也不管自己的狼狈相惊喜道:“老大,我要学这个。”

忙不迭地上来撩起外衣给尹焕扇起风来,“搞什么搞,大冬天扇什么风?!”

“骚蕊,骚蕊!”

孙虎学着尹焕的语气还在搞怪。

孙虎这次来不仅仅是学功夫,而是受父母之命相请尹焕。

尹焕也不再端老大架子,回屋拿了两页纸就走。

孙朝阳夫妇看完两页纸,虽然暗自佩服,但仍然有一些地方特别是有一些新奇的词不太懂。

“营销不仅仅是卖东西这么简单,在外国的大学设有市场营销专业。”

自诩走南闯北、见多识广的孙朝阳心下更是惊异。

“我写的第一条是:定位要高。

尹嵩酒的名字定位太低,地域性太强。

尹嵩酒比不了茅台,起这个名字走不出南都地区,顶多只是一个地区酒品牌。

取名为舍得,既有文化内涵,也有国际品牌的味道。

县酒厂之所以效益一年不如一年,是因为其他县都上酒厂,而且有地方保护主义的因素,你的定位不比其他县的高,肯定是不行的。”

孙朝阳经过调查,发现周边县区都有酒厂,有的县多达4个酒厂,竞争如此激烈,他想想都头大,没想到尹焕上来就指出了要害,想出了办法。

“我们不能用一种产品打天下,必须针对不同的人群推出不同的产品。

尹嵩酒就一种,价格说高不高说低不低,可以说是高不成低不就,市场细分不够。

我建议,将舍得酒分成三个档次成一个系列:天时、地利、人和。

天时针对党政机关实权人物、企业成功人士,酒品要最好,价格要最高。

地利针对党政机关部门人员、社会中产阶级,酒品和价格适中。

人和针对普通工薪阶层,价格虽然最低,但这个消费市场不可小视。

高、中、低三个市场一起上,扩大舍得酒在全社会的影响力。

根据这一定位,酒厂的销售观念也要改变,不能坐等上门,要主动出击。

可将销售人员分为三组,各自负责一个市场,还要打破传统,消除吃大锅饭的弊端,根据销售成绩给一定比例的提成。

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