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第7章（第2页）

&rdo;永泰的舅父何文渊，是现在台州府的同知。

是他妻子的二哥，两家关系一直很好，时常有走动。

&ldo;泰儿，那你抓紧时间让工匠们建水车。

水坝问题如果暂时不能解决就先做木的，慢一点没关系。

另外你接着把家里的纺车什么的都改成水力的。

做好了爷爷有赏。

啊！

&rdo;老爷子对孙子笑着温言道。

现在赵永泰在他眼里已经从传家之宝升级为稀世珍宝了。

&ldo;好的，爷爷。

&rdo;早建晚建没有太大关系，只要建就好。

第二天，爷仨分兵三路，为水力机器忙碌起来。

最终，因为买地的关系，全铁制的水车还是被延后了。

不过家里的铁匠、木匠们在厚赏下同时也是熟练了，一架木轮水车只需要一个月就能建成。

几个月后，赵家在沿河岸的自家田地里建起了一连串的水车作坊，最后将全部的作坊用砖墙圈起来，形成了一个专门的纺织作坊区。

在人工和机器没有增加的情况下不但成本减少了很多，产量也增加了不少。

不过为了避免引起其他商户的敌视，布庄里的棉布和绸缎价格都没有调整。

但是赵永泰的建议下，每个月挑出一种棉布和一种绸缎进行九折特价销售。

这样价格差别不多，而且只有两种规格，不会引起别的布庄的强烈反应，又能提升自己布庄的人气。

特价销售的第一个月统计结果让老爷子俩喜出望外，不但特价商品的销量很高，其它的非特价商品的销量也有不同程度的提高，有的甚至提高三成以上。

看到小家伙一副理所当然的神情，两个大人想了想还是厚着脸皮问了一句，当然，这个只能让儿子来做：&ldo;泰儿，你之前建议的时候就想到了其它规格的销量也会涨？&rdo;

&ldo;是啊！

这个叫群聚效应和习惯效应。

当人们知道有自己需要的商品降价的时候，不管当前是否急需，只要一段时间内会用到，在这个时候人们往往就会选择购买，谁知道等到自己急需时还是不是在降价销售。

因为我们的特价销售不是普遍现象，而是特殊的个别现象。

而在人越聚越多的时候，其他人就会因为好奇也跟着聚集过来从而使更多的人因为好奇聚集过来。

当大家看到这个时候别人都买到了便宜的常用东西，等到自己急需的时候不知道还是不是在降价，所以选择在这个购买的人会更多一些。

这个就是群聚效应。

在人们买特价商品的时候，自然会看到店里的其它商品，如果其中有自己需要或者是喜欢的，那他就会对自己说：反正已经来了，东西也不错，那就在这儿买吧，省的再去别家了。

而等到过段时间其它布庄开始模仿我们的做法后。

人们在想买同类的商品时总是会先想到以前光顾过的店，只要这家店让他感觉还不错，那他就有很大的可能直接去这个店铺买而不会去别家。

因为这个时候大家已经习惯了这种销售手段，他们会更愿意到自己信任的店铺买东西。

这个就是习惯效应。

更何况我们每个月都有不同的规格进行打折销售。

&rdo;赵永泰一脸骄傲的解释道。

这可是那些商家们的经典销售方式，在现在这个时候还不是百试百灵。