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第17章（第1页）

于是苏秦就准备离开洛阳，到最南边的楚国和西边的秦国这俩知识稀薄的地方去骗客户。

一般咨询的人都明白，要到缺知识的地方去兜售知识才能拿到项目‐‐比如北京的咨询师都是往河北、山东这些周边的地方上山下乡。

在知识密集的北京，反倒吃不开。

于是苏秦长途跋涉来到楚怀王那里拉项目。

楚怀王很不好见，苏秦说：&ldo;谒者难得见如鬼，王难得见如天帝&rdo;，传达室的干部比鬼还不容易露面，见大王更好比去见god。

苏秦做了好几个项目建议书，送进去，内容大约总脱不开人云亦云的&ldo;任用贤人&rdo;之类，跟现在咨询顾问常说的&ldo;以人为本&rdo;这样的废话差不多。

楚怀王觉得隔靴搔痒，没有聘请他立项的意思。

苏秦就抱怨说：&ldo;楚国这地方真不是人待的，粮食贵得像玉石，烧火的柴薪贵得跟桂树一个价，妈的，我不伺候了。

&rdo;于是，离开了楚国，往知识稀薄的西秦碰运气（虽然没谈来项目，但苏秦毕竟为我们创造了&ldo;食玉炊桂&rdo;这个成语）。

苏秦于是来到秦国，秦国这里也不是人待的。

他在旅馆里累计写了十篇presentation（项目建议书），献给秦王，都无回声，直拖到盘缠花光，无可奈何，才终于被旅店主人客客气气地赶出了客房。

此时的苏秦，双轮车已经不见了，马夫也没了，黄金全部用光了，貂裘也因为花不起钱请人干洗而敝旧了。

他只得自己挑着书袋子，往回家路上走。

当时联络各大诸侯国的是国道，道上的旅馆分两种。

一是官办的，官人们可以住，有钱的还带着乐队，晚上在驿站卡拉ok，但这不适合苏秦。

适合苏秦的是私营旅馆，叫&ldo;逆旅&rdo;。

由于虱子多，苏秦每天早上从逆旅起来，都要浑身散抖，好像跳hiphop。

当时国道上有公共汽车，叫传车，但也是给官人用的。

苏秦是个布衣，没资格坐，又没有私家车，只好步行。

苏秦日行百里（当时100里合现在415公里），形容枯槁，面目黎黑，脚上都磨出了老茧。

为了走得好，他还打着绑腿。

有时候他累了，就倒在路边睡下（这倒节省了旅馆钱），苏秦裹着忧愁，幕天席地睡得大有野趣，直到次日黎明，一头过路的毛驴突然在他脑袋边大声喊叫，叫醒他起来继续走路。

洛阳快到了，近乡的人心情更胆怯了。

苏秦小腿酸疼，好像战场上退下来的败兵。

回到乘轩里的苏秦，再次被&ldo;乘轩&rdo;两个字所刺激，顿感羞愧难当。

自己不但没有乘轩，反倒连出门时的双轮车都没了。

困顿狼狈的苏秦，展现在兄长妻子面前，已经跟鬼差不多了。

他家里惟一的不动产‐‐就是他娶来的媳妇，根本不搭理他，兀自在缝纫机上操作，低着头。

他的嫂子根本不给他点火做饭，而是埋怨说：我们洛阳人自来都是做生意的，追求20的商贸利润，而您释本而事口舌，放着好好的产品不卖，偏去卖知识，如今大困，不亦宜乎！