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第69章（第2页）

于是就有了第三种负面影响，经销商的经营决策，往往难免与我们的目标产生偏差。”

刘表间：“还有吗？”

蔡瑁说：“还有第四种负面影响，由于经销商控制了市场，致使我们在与经销商讨价还价的过程中处于劣势，直接影响到公司的财务管理。”

刘表又哼了一声，说：“每一个员工的行为都可能与公司的目标产生偏差，岂止于作为经销商的刘备呢？至于第四种负面影响，我们不能只看到自己的难处，却不顾别人的难处。

要不然，你自己去市场上体验一番，如何？”

蔡瑁说：“您先别发火。

还有第五种负面影响呢，由于我们缺乏一支能征善战的子弟兵队伍，致使我们无法主动地去追求利润。”

刘表看着天花板，半晌问道：“依你看，我们该怎么办呢？”

蔡瑁说：“曹操不是传了一份商务公函给您吗？人人都知道趋炎附势、趋吉避凶，我们为什么不投靠曹操这座大山，却要和刘备这棵弱不禁风的小树绑在一起呢？”

长尾猴、斑马和狮子的故事

刘表惊讶地问：“你怎么知道曹操的商务公函？”

蔡瑁说：“今天在座的各位几乎都收到了这份公函的附件，大伙都等着您的答复呢！”

刘表深深地坐进椅子里，一边若有所思，一边缓缓地说：“在草原上有一只斑马，准备挑选一位伙伴，一起合作狩猎。

狮子的力量大，猴子聪明，在他们两个之中，你们认为谁是斑马的最佳选择呢？”

蔡瑁说：“自然是万兽之王的狮子啦！”

刘表从讲话稿下面抽出一本《管理寓言》，翻到有折痕的一页，从会议桌上推到蔡瑁面前，说：“你看看这个故事。”

长尾猴和斑马一起合作狩猎。

长尾猴爬得高望得远，容易发现目标。

斑马跑得快，能够及时捕获猎物。

有一天，斑马和长尾猴闹了别扭，于是愤愤不平地想：“猴子这家伙太狡猾了，专门挑轻巧的活儿干，却总是让我卖苦力。”

斑马离开了长尾猴，去找狮子做搭档。

斑马认为，他们可以一起奔跑，谁也不会偷懒。

没想到，有了收获以后，狮子把猎物分成了三份，对他说：“因为我是万兽之王，所以要第一份；我帮你狩猎，所以我要第二份；如果你还不快逃走，第三份就会成为使你丧命的原因。”

蔡瑁看完了，又把那本故事推了回来。

刘表说：“我们公司也是一头斑马，选择跟谁合作是一个关系到生存智慧的大问题。”

蔡瑁不以为然地说：“刘备不一定是猴子吧？”

刘表说：“刘备可能不是猴子，但曹操肯定是一只残暴的狮子。”

&039;&039;&039;&039;蔡瑁问：“您可以把曹操比喻成残暴的狮子，我也可以把他比喻成温和的海豚，这些比喻都是很片面的，无法解决任何一个具体的问题。

既然曹操有诚意跟咱们合作，您又何必用一则瞥脚的寓言拒绝他呢？”