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第14章（第1页）

“传销是一份‘口碑相传’的良心事业。

传销商本着‘呷好道烧报’的心态，迫不及待地将好东西分享给亲朋好友。

“你是否希望在传销之路上走得又宽又长远？你是否希望获得更大丰收？想！

你必须善于运用opp、ndo；你必须密集训练；必须积极参加各种研习及奋进表扬大会；你更要懂得如何跟进，如何组织会后会。

“所谓‘会后会’，是大课堂的延续，是你组织新下线进行沟通；让你网络的其他成员，包括您的上线，对他进行分享。

会后会的主要功能：

及时解决他存在的疑惑；给他打预防针，防止消极思想的侵蚀；防止新伙伴被人泼冷水，增强免疫力；约定下一次见面时间，最好不要超过四十八小时，要趁热打铁；挖掘新的领导人、讲师、主持人；及时培养传销商沟通的能力，训练口才；帮助新朋友有正确的心态思路；让他接受成功者的激励！

从成功者中，从榜样中汲取信心和力量。

会后会的功能延续了opp、ndo的热度。

所以，每一场大课堂opp、ndo之后，都必须配置一场得宜的会后会。”

“但是，在会后会中要注意以下八个问题：

“要请有经验的传销商分享心路历程；要表现出积极、乐观、兴奋；要让新朋友感受到成功的气息；要让新朋友对公司，对传销业，有美好的感觉；要让新朋友对传销商感到信任；要让他觉得传销是一种充满爱心，人帮人的健康事业；要让他喜爱传销这种独特的运作方式和环境，让他来了很想再来；要让新朋友宾至如归的感觉。”

难怪堂弟会那样无微不至地照顾我。

“运作会后会时，要特别注意‘四个不’：

不对他人进行人身攻击；不对他人恶意批评；不批评别家传销公司；不宜长时间运作。

“下面，我再继续给朋友们分享，会后会的一般流程。

“课堂结束后，利用几分钟介绍新、旧伙伴认识，使之建立感情，消除陌生感。

解除心防与疑惑。

然后分享一、二个事业见证；总之，尽可能解决新朋友内心疑虑，使他们不致于回去后退缩或碰壁。

“此外，在会后会快结束时，针对以下三种可能出现的情况进行辅导。

“已愿加入者。

给他公司的辅助资料；不愿加入者，给少数资料带回去研读，并叮嘱，暂时不要把到广东来的事告诉别人，为自己将来可能加入做好后备工作；对还要考虑的人，给他部分资料，并给他缓冲时间，并努力帮他解决加入中遇到的种种困难。

“伙伴们，朋友们，发展新下线，跟进是很重要的一环。

邀请新朋友参加‘opp’或‘ndo’时，您必须让新伙伴感到会场的温馨，气氛的热烈。

使他对公司，对产品，对制度，对网络发展模式有初步的认识，并在会后几天内与他保持最密切的联络，直到他成为事业伙伴的一员。

而自伙伴加入组织网络那一天起，上线必须时常陪同、跟进，使新伙伴在边学习边做的过程中，学会复制技巧，增强信心。

“在传销发展过程中，复制是一项极其重要的过程。

要让你的下线，尽快地学会复制，就像你发展他一样发展下线。

“身为上线，你可用产品或ndo的录音带录相带参考资料做跟进工作，让伙伴在家中勤听、熟背，并常邀下线伙伴到会场听课，逐步培养独立作业。

此外，应鼓励下线向上线汇报情况。

这样，有利于上线全盘掌握组织的发展动向，帮助沟通，随时给予有效的支援、辅助，让新伙伴尽快学会传销业知识与技巧，设立目标，设定进度……

“跟进的工作做好了，不仅能拉近您与下线的距离，同时让您了解到他的要求，并适度地给予关怀协助。