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第8章（第2页）

华阳夫人安国君没有反应，觉得应加大力度，快让安国君表态，于是就抽抽答答地哭起来了，一边哭一边说：&ldo;我能填充后宫，得到您的宠爱，真是三生有幸！

但是非常遗憾，我没生儿子，这是我心头永远的痛！

我反复琢磨，晚辈中只有异人最好，最让我放心，我想让他做继承人，做我的儿子，以便我日后有个依靠。

您看行吗？&rdo;

俗话说，女人在家里管住男人有三个法宝：一哭二闹三上吊。

华阳夫人那光亮动人的面容，娇滴滴的声音，悲切切的哭声，果然奏效，安国君没怎么犹豫就答应了华阳夫人的要求。

光说不行，空口无凭，于是拿来玉石，刻符为据。

确立了异人嫡嗣的地位。

华阳夫人这才一块石头落了地。

接着华阳夫人又说起了吕不韦，他称赞吕不韦如何贤明，在邯郸如何照顾异人，如何处处为秦国着想，安国君也相信了。

当下决定两件事，一是吕不韦回赵国时，给异人带一批礼物。

送异人礼物就等于承认了异人的身份，你不是被我们冷落的人了，你现在可以受到重视了。

二是让吕不韦做异人的老师。

吕不韦的辈分，要是从和异人的关系看，地位是非常高的。

至此，吕不韦最担心异人能否立为嫡子也得到了落实。

吕不韦的第二步棋大获全胜。

三

从吕不韦敢于到咸阳上下活动，打通关节，最后终于达到目的，给我们带来不少联想。

首先，吕不韦能够实现自己设定的目标，是基于对秦王室各种情况的准确分析，尤其抓住了关键人物华阳夫人，通过阳泉君和姐姐做工作，说服了华阳夫人，又通过华阳夫人说动了安国君。

吕不韦的成功之处是充分利用了华阳夫人的弱点和长处，他通过阳泉君和她的姐姐，发动了一波又一波的思想攻势，终于使华阳夫人就范。

这里，钱的作用、色的作用、枕边风的作用，心理暗示的作用都得到了淋漓尽致的发挥。

第10节：第三讲吕不韦是秦始皇的生父吗（1）

其次，在确立异人为嫡嗣的过程中，吕不韦充分展示了他作为商人所特有的精明。

他善于利用矛盾，抓住主要矛盾，因势利导，四两拨千斤。

他不出面，从目前的史料看，他似乎没有和华阳夫人见面。

仅让阳泉君和姐姐代传他传话，就达到了目的，为什么很快见效？其中起关键作用的是家族利益。

在封建社会，家族利益高于一切，&ldo;一人得道，鸡犬升天，&rdo;一损俱损，一荣俱荣，吕不韦深知，只要把这个问题的利害得失交代清楚，他们肯定比你还着急。