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第36章（第4页）

而我们公司觉得这个方案存在两个问题：一是成本回收周期太长，不利于公司资金周转。

二是公司承担了高尔夫球场的盈亏风险，由于高尔夫球场开工在即，董事会很难在短时间内评估出结果签署合同。

我记得很清楚，那天是10月10日，冥冥中似乎暗示着谈判会有十全十美的结果。

合同进入最后签署的阶段，主管部门的经理带着我一同前往对方公司。

因为对方两位接洽负责人分别是德国人和日本人，所以我这个精通四国语言的小喽啰，有了在大生意上露脸的机会。

路途中，经理可能吃了不干净的食物，上吐下泻，被救护车急救送往医院。

这个项目合同的细节，除了经理，公司里没有人比我更了解了，临时也找不到替代者，只得由我单枪匹马面对谈判了。

担架上的经理，原本满心的欣喜统统变成了绝望，倘若这笔生意因为他的原因泡汤，意味着他的经理位置甚至这份工作将一同化为泡影。

对我这个菜鸟不抱任何希望的他，仍尽责地叮嘱我：&ldo;小杨，你要以公司利益为重，一旦有麻烦立刻打电话请示我。

&rdo;

我安慰他安心养病，也许只是急性肠胃炎，吃点儿药明天就好了。

况且，没准儿今天合同达不成一致，我签不下来，那他以后还会有机会弥补。

于是，一个传奇诞生了。

刚刚结束试用期的销售员，带着上亿元的合同，不可思议地谈下了这笔生意。

公司上级对我刮目相看，惊讶我提出的全新方案顾及了双方的利益，一下子打通了签约的阻碍。

虽然这个功劳仍然记在经理的头上，但&ldo;杨成森&rdo;已是董事会上被提及最多的名字了。

随着我在这个项目后期跟进上的作用越发重要，半年之后，我的职位和薪水都超过了经理。

在别人眼中，我的成功与才华无关，只是抓住了一个人人都能轻而易举把握的机会，费了一小时的口舌而已。

可事实上，我几乎压上了我的人生，来博弈这次难能可贵的机会。

谈判的初期，我就刻意接近对方公司的两位负责人。

用各种各样的方式与他们建立友谊，取得信任。

一个月后，我成功接近了那位日本人，并且套取了对方公司的谈判底线，从而制定出具有针对性的合同方案。

谈判那天，我给了经理一块动过手脚的口香糖，我知道经理的肠胃不好，所以我就把口香糖的包装纸浸在了剩饭剩菜的馊水里，阴干后包裹上了口香糖。

不出意料，他敏感的肠胃中了招。

八个月以后，命运同我开了个不大不小的玩笑，我和那位日本负责人结婚了。

我妻子的名字叫作森刚亮太，比我年长五岁。

她的身高体重与印象中的日本女人有着天壤之别，她一米五七的身高，加上稍稍丰满的体态，往身边一站顿感压力巨大。

当她毫无顾忌地大笑时，你就会看见她那排影响观瞻向外倾斜的牙齿。

所以，她几乎天天都会精心化妆，修饰毫无美感的五官，但粉底已渐渐掩盖不住岁月蔓延的触角。

除了睡觉，她从不卸妆，我也更习惯每天带妆的她，原因是妆前和妆后的反差实在恐怖。