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第11章（第2页）

孙律师翻了翻标书，心中大致也有数了，对几人道：“我讲第一部分，关于律所的介绍。

刘主任讲第二部分，关于分所的简单介绍，分所在这一块经验不多，尽量不讲业绩问题，主要讲现场人员支持。

张律师讲第三部分，服务团队和服务方案的介绍。

小谭，你是现场负责人，就负责专业问题的答疑。”

谭知秋点点头，这样的分工完全在她的意料之中。

孙律师又问刘律师：“刘主任，我们鑫恒之前跟这家公司的关系怎么样？”

鑫恒在国内也是大所，广州分所的资本市场业务虽然一般，但是其他业务的名气也是很大的。

刘律师道：“还可以，我们给他们做过不少诉讼项目，也给他们做过专利维权。

他们的法务部总监是我同学，如果我们中标了，大家配合起来是没有什么问题的。

只是招标过程由专门的招标部门负责，法务部不能插手。”

孙律师了然。

法务总监这个级别不算太高，不太可能左右公司的选择。

在很多人眼里，招投标只是走个过场，如果跟公司之间没有过硬的关系，那么中标的可能不会太大。

但实际上，也不是每个项目都这样，公司领导虽然有自己的喜好，在个人感情上可能也会倾向于自己熟悉的公司，但招投标过程中能看到不同卖家的表现，看完之后他改变了主意也未可知。

所以说，招投标是一个相对公平的过程，给了各个卖家展示自己的机会。

因此各家律所才会积极地参与各种有希望或者没希望的招投标，一次不中，就下次再来。

有人说，投十次标能中一次就不错了。

谭知秋觉得，可能投二十次能中一次也不错。

孙律师又问：“知道还有哪些律所参加投标吗？”

知己知彼，百战不殆。

上战场之间总是要知道对手是谁。

刘律师道：“还是那几家，都是老对手。”

非诉的法律圈其实很小，真正能在这个市场上争取高端业务的律师并不是太多，转来转去都是那几家律所。

他看几人的茶水都凉了，分别给大家添上，边添边介绍：“除了我们，还有金德、嘉合和永原。

金德跟董办主任陈兴华关系比较好，而且是券商推荐的，会比较难搞一些。

嘉合一向擅长国际业务，这次是国内上市，我估计他们在这方面有一些劣势。”

第七章

金德在国内资本市场的法律服务业务中，市场占有率最高，是行业老大的地位。

谭知秋所在的鑫恒也能排到前三的地位，双方在很多项目投标会上是互相pk的关系。