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第10章（第2页）

投标和这种场面有点类似，所有接到投标邀请的单位都尽量把自己优势展现给买家看，期待买家能够选自己。

当然只有优势是不够的，报价也是一个很重要的因素。

每个卖家刚开始给报价的时候，价格是写在纸上装信封里密封着的。

你不知道别人想卖多少钱，别人也不知道你想卖多少钱。

买家公布开标的时候，大家才把信封打开，亮出报价。

如果别人报100万，你报200万，那大概率上买家不会选你，当然，活好的除外。

这次来投标的大佬里，除了老张，还有两位高级合伙人。

律师事务所的非诉团队大体上可以分为三个层级。

第一个层级是高级合伙人，负责维护律所的形象，谈项目，签约。

第二个层级是普通合伙人或者比较资深的律师，负责整个项目的把控，跟公司和项目团队的其他人开会，解决主要的法律问题。

第三个层级是普通律师或者助理，甚至有一部分是实习生，负责做一些基础性的工作，包括信息检索、对公司的基本情况进行核查、录入信息和整理工作底稿。

谭知秋属于第二层级的普通合伙人。

另外三位大佬是第一层级的高级合伙人。

投标是高级合伙人的主战场，他们通常是西装笔挺，一本正经，气定神闲，泰山压顶也敢厚着脸皮吹牛，靠着一张三寸不烂之舌去拿项目。

但真正干起活来，还是靠现场负责的那位律师，也就是谭知秋那个层级的律师。

有江湖经验的买家会首先看谭知秋这个层级人员的能力。

然而，不幸的是，百分之八十的买家都会被第一层级的舌头忽悠掉了。

知乎上有一个挺热门的话题：“律师是越老经验越丰富吗？”

其实不一定的，如果是一直接触业务的老律师，那可能越老越有经验。

但如果是单纯忽悠项目的老律师，可能越老越油条。

谭知秋记得自己当实习律师的时候，去观摩过一次开庭。

大概案情是两个专门在医院倒号的黄牛，排队抢号的时候发生纠纷，男黄牛打了女黄牛，双方闹到了法庭上。

女黄牛的代理律师，一个是头发花白的老律师，一个是西装笔挺的小年轻律师。

刚开始一直是小年轻律师在发言，摆证据说事实清清楚楚，援法律引法规条条是道，看得台下的小实习律师们佩服无比。

最后法官问那位老律师有什么意见。

大家都在想，徒弟那么强，大师一定很牛。

他们屏住呼吸，等着大师出大招。

结果那位老律师来了一句：“在这个案子中，我认为，对方当事人最大的问题在于不尊重女性，在公众场合与女性发生争执，不符合社会公序良俗。”

台下静寂无声。

大家都很遵守法庭秩序，没有人鼓掌。