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翌日早饭后,周映卉回单位,她今天汇报出差情况后,便连着周末可以休息四天,上午十点,林如海应邀来到苏氏集团,谈判藏品展览的事情。
苏海君非常欣赏林如海,很希望他与芷凝成婚,确实想将苏拍集团的股权给女儿做嫁妆的,但苏芷凝态度坚决地表示,短时间绝不能结婚,展览的事情还是在商言商的好。
苏瀚宇问谈判的低价,苏海君对他说,手稿和油画足以吸引全世界媒体,足以令这次展览上央视新闻,足以造成轰动效应。
更重要的是,有几位高层大人物非常喜欢古玩,这次展览搞成了,可能吸引他们来苏拍集团视察,也就是说,这次展览对于苏氏集团非常重要且关键。
“我越是仔细想,越是觉得古董是非常好的媒介和桥梁纽带,以后苏拍集团的展览要做成一张高档名片,用以宣传和突出苏氏集团。
所以……以一年展览时间,两亿作价给小林入股,或者两年展览时间三亿作价,都可以接受,你先和他谈谈看吧。”
苏瀚宇、陈航与林如海对面而坐,这次真的是商业谈判了。
谈判涉及到两个问题,第一,林如海的藏品能给苏拍集团带来的多少品牌价值增长,需要估价,说白了,商誉能增长多少。
因为林如海要拿这个入股。
第二,苏拍集团的估值。
林如海需要的是抬高自己的估值,压低苏拍集团的估值,对方恰恰相反。
谈判中,林如海不再坚持二十亿,把他带来的商誉估值降到了十五亿。
谈到快中午时候,差距还很大,林如海手机响了,“孙总您好……哦,嘉德也想搞展览?你们想怎么搞?哦……哦……好的,我一会儿过去拜会您和王总。”
放下电话,他对苏、陈二人道,“嘉德拍卖的王总约我,改天我们再谈吧。”
说完作势起身。
苏瀚宇忙拦住他,“小林,这不行啊……”
“林先生,嘉德肯定不会给你股权的,即使给钱,你又不在意,你们的合作不会成的。”
陈航忙道。
“坦白说,嘉德拍卖的名气摆在那,他们要是搞一个林如海藏品展,展览个十天半个月的,我不要钱也行,因为对我的名气,对我藏品的宣传都有莫大的好处。”
林如海道。
看不上西正拍卖和苏拍集团,是林如海一贯的态度,认为和他的藏品不匹配,认为嘉德的名气才配得上他的收藏,所以此时他说的话,二人是相信的。
这种公司实力和知名度的差距,苏氏集团再有钱,短时间也改变不了,苏瀚宇知道父亲搞展览的最终用意,所以不放林如海走。
“小林,你稍坐一下,我们研究研究。”
苏瀚宇说完,与陈航来到外间,“陈总觉得商誉的增加,最高能有多少?”
“三四亿吧,再多不可能了,即使再牛的展品,也有个高度的。”
陈航仅仅是从苏拍集团角度看问题,苏瀚宇却知道父亲是想用古董来结交人脉,扩大苏氏集团的影响力。
三四亿林如海不接受,要走,要去嘉德,如果嘉德先搞展览,苏拍集团再搞,就没有意义了。
他当即给苏海君去电话,说明了情况,苏海君道,“你们三人来我办公室。”
林如海勉强答应了,他们三人去苏海君办公室,苏海君直接问道,“小林,我听说了你们的谈判情况,你就直接说出低价吧,看看我们能不能接受?”
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