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第34章 合作(第1页)

34、合作

叶林心中十分疑惑:“海保兄何为小灰啊?”

这名字到新鲜。

“嗐,小灰就是草木烧完出的灰,可能各地称呼不太一样,一般人家灶堂里头天天都能挖出来呢。”

就是草木灰嘛,叶林心想,这不是用来当做农家肥的?怎么还能用来做清洁?这就是最贫苦人家才会用的吧。

小灰,肥皂团,胰子,高定胰子,从低到高,这应该就是清洁行业四个等级的产品了。

他想了想,又问道:“平头老百姓除了用小灰之外,还会用什么?”

海保心道:看来叶兄家境也不是太差嘛,不然怎么连这些日常用的物件都不知道呢。

“至于其他的东西嘛,有人用淘米水,腌酸菜的水,还有茶枯洗头。”

他看叶林面露疑惑,便跟他解释:“茶枯就是茶籽榨油之后剩下的壳。

其他的嘛,我一时想不起来,当然富贵人家用的东西就多了,还都是加了美容养颜的香料药粉,成本高不说,讲究的人家都是自己家做。

咱们可沾不上这一块的生意。”

叶林不仅再次为这个时代生活水平的低下感叹,在家里他用过几回淘米水,感觉比现代洗发水可差远了,怎么还有人连腌酸菜的水都用呢?

叶林沉思一会儿,高定的暂不考虑,剩下三个级别,现代肥皂应该可以替代肥皂团。

再一个,要做生意嘛,选好顾客群体是必须的,其次产品特色和成本利润核算也得做好。

就先从海保兄这里收集信息:“那不知海保兄觉着这四九城里的人,用小灰的占了几成,用皂荚的占几成,用胰子的占几成?”

“这要我说,用小灰的得占了至少八成吧,用胰子和皂荚的可能占了剩下的两成。”

叶林心惊,原以为京城比他们乡下要好得多,但看来底层人们的生活水平却并不好。

也是,绝大部分的人还是温饱线上挣扎。

肚子都吃不饱了,再加上婚丧嫁娶抛费,自然不会在额外的地方花钱。

当然有钱的人也很多,这就是有极大的贫富差距。

看来,还是得薄利多销才行。

“那这肥皂团现在做价几何?”

海保吃惊的望着他,没想到叶林连这都不知道,他心里怀疑,叶林真的只是一个在书肆打工的伙计吗?

叶林忙解释道:“我自外边来,想着这京城的价格定当比我们那小地方贵上许多。”

海保这才放下怀疑,道:“家里铺子卖的肥皂团……最近应该是二十多文一块吧。”

叶林心想,这倒很便宜,京城居大不易,吃碗带肉臊子的面都要十个铜板呢,更何况这加了各种药材的肥皂团。

正要再问,却听里间儿传来一声呵骂:“二十多文?二十多文你有多少我买多少!

个小兔崽子多久没去店里帮忙了?不知道现在进货价又涨上来了?现在都得四十多文一块儿了!”

海保冲叶林尴尬一笑,转头冲里间问道:“娘,您不是睡了吗?怎么还听着我们说话呢?”

“怎么,我不能听啊?”

叶林哈哈一笑:“怎么会?婶子您也出来一块儿说吧,这生意能不能成,还得您来把把关呢!

我们两个都是年轻气盛没经验,正需要您给提点建议呢?”

叶林推了一下海保,他也忙道:“就是,娘,我们都指着您呢?快出来吧……”

正说着,就见到谢氏从里屋走了出来,海保忙让开位置,搬了把椅子放在中间,三人围坐在一起。

谢氏坐下,瞪了海保一眼,转头笑着对叶林说道:“林哥儿既然这么说了,那我就不跟你客套了,我虽是一个妇道人家,可年纪大了也不碍什么。

生意上的事,我家这傻小子倒没我经历的多,我就跟你们一起参详参详。”

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