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第38章 生意谈妥（第2页）

一路到酒楼后院，掌柜的让小二去通知人，自己招呼程飞飞，“夫人上次给的那个肥皂，可是相当好用，不知是夫人做的吗？”

“恩，我亲手做的。”

“哈哈，那就好，夫人今天进城来是想着做生意吧？”

程飞飞点头，“我又带了一些肥皂，想看看掌柜的上次有没有帮我推出去。”

“一会儿夫人就知道啦。”

有水果还有糕点招待，屋里有冰，程飞飞可算是舒服些，与老板有意无意聊着，她也听出来老板想套她话。

比如她家哪里的，比如她还有没有什么好法子，但都被程飞飞四两拨千斤给含糊过去。

很快门口就出现一道身影，一个三十多岁的女人，妆容在这个时代看起来很漂亮，身段妖娆，衣裳华丽，处处透着一股子妩媚，但一点也不轻浮，倒是多了一些成熟气息，一看就是厉害的角色。

“老孙，你可真是豪横呀，看看这整个酒楼，处处都有冰，可真是羡慕死我们啦。”

女人嘴上说着羡慕，脸上神色没有太多变化，看到屋里的程飞飞多打量几眼。

孙万里知道她来的意图，“你看我们是等老许来了，一起谈，还是分开谈？”

女人听到老许这两字就有些不满，“我说你这人，有好东西，给我醉胭脂就行，又何必给老许，老许那里只是杂货铺子，这不是糟蹋东西嘛。”

“谁说我杂货铺子是糟蹋东西啦？白娘做人可不兴这样，你能卖我就不能卖啦？”

程飞飞往门口看去，一个四十来岁的男人，与孙掌柜年纪相当，算中年大叔，可一步也不油腻，身影挺拨，容貌英朗。

白菲，人送外号白娘，回头瞪了许伟光一眼，“来就来了，我不过说说，已经让你知道的货物，你怕是不会撒手，在这里说这些不是白扯？”

“还是白娘了解我。”

许伟光意味深长的看了白娘一眼，白娘连一个多余的眼神都没有给他，只看向孙万里孙掌柜，“老孙，开始吧。”

孙万里对程飞飞介绍，“老许，许伟光，是杂货铺子老板，这位是醉胭脂的白娘，他们都收到过我送的肥皂，也都很感兴趣，想要跟你谈谈。”

“小姑娘，你是想以什么样的方式合作？”

白娘是个直性子，做事情也喜欢直来直去，不喜欢绕弯子。

程飞飞喜欢这样的，上来就单刀直入，“我今天带了一些过来。”

说着她将筐里的肥皂拿出来，码在桌上数量不多，也就二十来个。

“这货有些少。”

白娘是真的嫌弃货少，这东西一但开卖，生意肯定好。

程飞飞自然也知道货少，不过家里模具不多，等苏老头再做一些出来，越来越多，出货的量就会多啦。

“前期还没有打开市场，很多人都不知道，推销也不容易，先少拿些，后期我会再送。”

她只能这般解释。

许伟光一直没说话，大多时候眼神都放在白娘身上，但白娘一心扑在程飞飞身上，孙掌柜只是中间人，他不需要卖肥皂，只是在一边听着。

白娘想了想有些担心的问，“若是后期，我们需要的量大，你还能做出来吗？”

“这个自然。”

程飞飞答应的很轻松。

白娘虽第一次和程飞飞接触，但看对方看上去也不像是那种不靠谱的，“行，这个你打算多少银钱给我们。”

程飞飞就将给镇上杂货铺老板说的那番话告诉白娘，一直没开口的许伟光说：“这价格略低。”

在县里价格再高一些也是有人要的。

“薄利多销，后面还会出其他不同的肥皂，这只是最基础的，当然价格也是最低的。”

她解释。

白娘与许伟光眼前一亮，两人仿佛都看到了肥皂市场的好。