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第21章（第1页）

我知道刘强是一个很稳重的人——如果没什么大事，他不会如此惊慌……我连招呼都没打就离开单位，火速返回了老家。

赶到刘强家里，秀秀给我开的门，一脸忧伤的表情让人心生怜惜。

我捏了捏她的小手，给了她一个“尽管放心，万事有我”

的眼神——其实我心里也没底，但我却不愿意让自己的女人不开心。

进到屋里，刘强正在地上焦急地踱步，见我进来，拉着我的手坐下，看着我说：“小勇，事情很糟糕，看来我们的企业要黄了。”

“别着急，慢慢说。”

我心里一沉。

“大家都不认咱们这个牌子，产品卖不出去。

现在账上一分钱都没有了，工人的工资也还一次没发过。

袁大头知道后就跟我闹撤股，还威胁我……弄得我想死的心都有了。”

“你的销售渠道没计划好？”

“本打算进市里的几家连锁超市，进门费用高我认了，可人家根本不让咱们的产品进去；我说卖了再结账也可以，可对方就是不松口。

我也试着托人送礼给回扣，但这些招都不好使。”

“现在产品呢？”

我感到了问题的严重性。

“我原来承诺等卖了产品就给工人发工资，所以从开工到现在一直没给大家发过钱。

可现在产品卖不出去，大伙儿就急了。

没办法，我只好按人头给他们发罐头和果汁，让他们卖了抵工钱。

现在厂子停了，工人们都去卖货了。”

“他们就能卖得出去？”

刘强摇摇头，叹了一口气：“他们能有什么好办法？只好去集贸市场上摆地摊卖，本来一瓶果汁应该卖八块钱，他们五块钱就卖；罐头更惨，两块钱。

就是这样，也卖不动——大伙儿互相之间还拆台，价钱越来越低，只想着尽快换点钱……”

“你这不是自砸招牌吗？”

我很懊恼。

“可又有什么办法？我也知道这样就彻底完了！

但咱们没钱发工资，哪还好意思去管人家怎么卖……”

“刘强，你搞了这么多年销售，怎么一点儿渠道都没有。”

“唉，化工产品和食品两码事，我也没想到会这么难。

咱们的产品没有竞争力，商家都没有信心和热情。”

“现在还有多少产品？”

我心急如焚。

“除了发给工人之外，剩下的都积压在仓库里。”

我想了想，说道：“这些东西本地人没什么兴趣——你拿出一部分去到旅游景区卖，另外再拿一部分去车站、医院，看行不行。”

“车站和医院恐怕不行，我们自己卖没有地方，又租不起店面。”

“那就先让那里的商户代销，卖了再给钱。”

我又退了一步。

这时门外响起秀秀怯怯的声音：“袁叔，你……你来了。”

话音未落，袁大头推门进来了。