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九百十九 （第4页）

那个范局，神色紧张在左顾右盼。

肯定是希望中方有人站出来讲话。

他突然注意到在酒店门口撞少女的三个人也在，那带头说话人到是神色倨傲。

一副满不在乎的样子，看了看他的席卡是华荣公司临江分公司办公室主任肖成飞，原来刚才急匆匆上来是布置会场的，但也不该撞了人丢了100元就了事啊，这华荣公司管理是有问题的，至少是临江分公司是有问题，不然何以要派香港公司的副总高晶明过来谈呢？

田剑华猜的一点都不错，华荣公司临江分公司总经理管理能力平平，为了这个项目总公司专门从香港调高晶明过来总负责，招聘他进公司也是为了这个项目。

田剑华一见高晶明沉默了这么久，估计是要看看他这个谈判辅助代表的能力了，这下真的要逼鸭子上架了。

其实是高晶明想不到合适的语言来回答林伟伦，谈判只是让田剑华熟悉一下未来合资公司的情况，没指望他发言。

田剑华想总得表现一下：“林总高论让我们受益非浅。

就胶粘剂和膜市场而言临江是有独特的优势，未来的光电膜将是这个行业的主要发展方向，临江市和临江市附近已经有六家日资、台资和美资超大型的笔记本电脑和液晶电视的生产厂家，未来的市场空间已经在临江打开，这是其一。”

田剑华的话音稍停，全场的人都很惊奇，高晶明大松了口气，终于有人来解围了，而且是他绝没有想到的田剑华，他又记得面试的时候问过他关于这个市场的看法，他就简单的二个字：不熟。

“请继续！”

高晶明忙鼓励道。

田剑华精神一振，表现还可以：“其二中国大部分工人是不懂韩语或英语的，没有中方人员参与管理的话，韩方每天都要依靠翻译来和工人沟通的话，生产质量和产量是难以保证的，这到了江苏和山东也是一样。”

高晶明来了精神：“有其三吗？”

田剑华道：“其三可持续的赚钱能力才是真正的生意。

就是说，客户方非常乐意地“可持续地”

让你赚钱。

在这样一个精明的商业社会里，对方如此“乐意”

的原因一定是从你那里获得了超出他所付出的收益。

或者说，你对他来说是有价值的，甚至是“物超所值”

的。

你提供的服务正是他的需求，这对他来说是有价值的，即使是有形的产品也只是你服务内容的重要组成部分而已，价格只是衡量这项服务是否合算的因素罢了。

只有中方参与经营管理的服务，才能为中国境内的客户提供物超所值的超值服务，为未来合资公司创造可持续的赚钱能力。”

田剑华话音刚落。

高晶明带头鼓掌。

林伟伦不禁也跟着鼓起掌来：“未来合资公司的中方一定要有你参与。”

这时林伟伦手机响了，林伟伦看也不看放在一边。

双方继续讨论，就合作达成基本一致意向。

林伟伦同意中方出一位副总经理，五位部门经理参与管理。

高晶明热情地和林伟伦握手：“中午就在这儿用餐，待会分管外贸的肖市长过来陪你，晚上孙记设宴专门请你。”

林伟伦却抱歉地笑了笑：“我女儿刚刚来电我没接。

她又发来了短信，她今天从韩国来刚到这儿就被撞了，被人送到了一个叫什么金的医院，我要马上赶过去。”

高晶明为难了：“什么医院？”

“抱歉，我女儿不懂中文。

她说不清楚。”

林伟伦很无奈。

田剑华在旁听了，心里一动：是不是那个被撞的少女呢？