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远大集团 远大的远大理想（第4页）

这种让常人难以理解的发展思路，其背后的意图究竟是什么呢？

远大将在低碳经济领域由生产经营型企业向技术服务型企业转型，业内人士认为，这意味着，远大不仅要把免费给客户提供建筑节能方案等“消灭空调”

的行动坚持下去，还将在区域空调、冷热电联产项目投资等专业领域内深入发展。

有分析人士指出，事实上，一直坚持“不贷款、不行贿、不上市”

的远大近10年来的销售情况并未发生很大的变化。

从1999年至2008年，远大的销售额一直在30亿到50亿元之间徘徊，而此次成立专门的能源利用管理公司被外界理解为或许是远大在核心业务上的战略转型。

张跃对《中国经济周刊》表示：“在节能减排的大背景下，我们不怕没有饭吃。

既然成立专业化的能源利用管理公司，就是要专注于能源合理利用，所有服务都是以节能、降低用户开支为中心。”

低碳先锋

目前，低碳经济、节能减排已经成为我国乃至全世界的头等大事之一，空调与建筑一体化的结合成为建筑节能的捷径。

远大空调的优势在于产业集中度高，产业链条丰满。

远大在从使用低碳燃料、进行低碳销售，一直到废物回收的整条价值链中，坚持低碳管理。

在国内及欧美许多国家中央空调市场占有率第一、最多可达90%占有率的远大，其空调系统摒弃了既浪费能源又高成本的电力，而采用以燃气和废热为能源的非电空调来为建筑供冷供热，这比传统电空调技术减少碳排量75%以上。

通过在价值链的各个环节实施低碳战略，远大走出了一条低碳之路。

在建筑能耗里，空调能耗占到了60%以上。

远大从源头上着手，以更为清洁的能源，来代替对化石能源的使用，可以大大减少空调的碳排放量。

远大1992年发明非电空调，目前已是全球最大的非电中央空调全套设备供应商。

远大在销售上坚持向客户“推小不推大”

。

由于中央空调使用寿命较长，通常在25年以上，使用过程中的能源消耗要远远大于设备的购买价格，因此，如果空调设备采购超出了实际需要的制冷制热量，那么，接下来的20多年就要一直为多采购的能源买单。

一般来说，当客户有意向购买空调时，远大销售人员会首先了解客户的实际情况，并请公司的服务工程师对客户的使用环境等进行评估测算，然后给客户提出节能建议：如果发现客户的建筑能耗很大，远大的节能公司会提出对客户的建筑进行隔热等节能改造，在花费不多的改造成本后，客户所需要的主机功率往往会小于最初需求的一倍。

通过建议客户购买更小更便宜的设备，可以大大降低客户的空调运营成本，实现能源减排。

“短期来看，远大确实会吃亏，但长远来看，由于给客户创造了价值，客户会成为远大的老客户，以此作为回报。”

远大集团副总裁、可建科技公司总经理傅立新说。

这种“换位思考”

将客户价值放在第一位，可以给远大带来忠实的用户和长远的发展空间。

在削减环境损害上，供应商能成为关键的合作伙伴。

远大规定，供应商提供的材料必须符合环保要求；在运输环节，供应商必须把车装满才能送货。

反过来，供应商会在自己的专业范围内为远大提供节能建议，由远大采纳。

例如，油漆供应商会提供更好的油漆方案，使油漆的挥发量更小，这样不仅油漆质量更好，而且对环境的污染更小。

远大还把低碳战略延伸到下游，与用户在低碳战略上建立协作关系。

远大在对客户的调查中发现，虽然给不同的客户提供了相同的主机系统，但由于用户的使用和维护能力存在不平衡，结果运行成本差异很大。

为了与客户实现“利益相容”

，远大推出“合同能源管理”

模式，远大与客户签订合同后，会为用户提供空调能耗审计、节能诊断、设备运行、系统维护等集约式服务。

用户只需负责提供每平方米的投资额、每年的气耗标准、要达到的制冷制热目标以及舒适程度，其他的运行、维护及节能目标都由远大来负责。

远大会对整个空调系统进行检修维护，使其达到最佳的运行和节能状态。

例如，会针对每个楼层的使用情况设计合适的温度，会根据室外温度的变化来调整室内温度等。