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第二节 艺术复制 大芬村（第2页）

案例创意分析：

1.定位准确

大芬村的油画价格不高，根据其面积、内容、技法难易程度售价在30元到一两千元不等。

多以复制为主、原创油画较少，属于典型的“行画”

。

有调查称，美国中产阶级家庭平均每家挂30幅画，他们普遍能接受的艺术品的价格为该家庭的月平均收入，而艺术品原作的售价远远高出了这一上限，故价格相对低廉的艺术手工复制品成为他们的选择。

近年来全球经济的融合，使得艺术品的需求范围从专业的收藏家、富人阶层普及到了普通市民这一最大的艺术品消费群体。

大芬村行画的大众性，奠定了它在国际市场上不可替代的地位。

大芬油画村除了油画之外，还包含有其他艺术门类的经营，如国画、书法、雕塑、刺绣、漆画、景泰蓝等中国艺术形态，形成了以油画为主，国画书法及其他工艺品为辅的局面。

大芬村的艺术复制产业，吸引了来自全国20多个省市美术学院的毕业生，也吸引着来自国内外各地的创作型画家。

居住在大芬及周边的画师、画工就达1万多人，奠定了大芬村坚实的产业基础。

2.政府支持

20世纪90年代末，大芬村的行画市场初具规模，当地政府从改造大芬村的大环境入手，为大芬村的长远发展进行了科学规划。

2000年，布吉镇邀请专家为大芬油画的发展制订了总体规划纲要。

同时区、镇、村共同出资1000多万元，对大芬村进行了修路、兴建油画市场等的环境改造，使大芬村的油画商铺猛增到近百家。

政府专门成立组织机构，为画家们建立起相互交流的桥梁。

2000年，深圳市第一家镇级文联布吉镇文联成立。

2003年6月，文化部文化体制改革试点工作正式启动，深圳的试点工作对大芬村的文化产业发展起到了推波助澜的作用。

2004年5月，“深圳布吉书画作品展”

在香港开展，引导大芬油画村原创艺术品向更高档次发展。

2006年1月，国务院发布《关于深化文化体制改革的若干意见》，对文化体制改革试点进行了总结。

政府的政策导向决定了文化产业的发展，各级政府的一系列举措，使得大芬村的文化产业得以跨越式发展，大芬油画村品牌形象也得到了国际艺术品市场的认可。

3.与市场接轨

大芬村奉行“艺术与市场对接、才华和财富转换”

的理念，一直把拓展国内外市场作为大芬油画村发展的重中之重。

大芬村采取加大媒体宣传，参加各类商业展销会及各地的文博会、家居装饰类展会，组织出国考察、参展和举办画展，开设分销机构，促进内销等措施，积极向外拓展，吸引国内外客户。

大芬村的文化生产，是以大额定单为核心，各商铺协作的生产模式。

大单生意由几家商铺联合生产，商铺间既相互合作，又各自独立。

大芬村的交易方式以批发为主，零售为辅。

批量生产订单占大芬总交易量的80％以上，这其中大部分又为国际订单，以欧洲、北美、中东、非洲、澳大利亚为主。

近年来，内销在大芬油画销售比例中也开始呈现出加大的趋势。