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第二节 特许经营与相关概念（第2页）

第一，产权结构和经营管理模式不同。

特许经营中，特许人与受许人之间、各个受许人之间的资本是相互独立的；但直营连锁下的总部和分店均是由同一资本所有的企业。

特许经营的核心是特许经营权的转让和授权，特许经营体系是以特许人和受许人签订的特许经营合同为纽带的。

特许体系中各个加盟店的人事和财务关系均相互独立，甚至特许人也无权干涉。

特许经营是特许人和受许人之间的商业合作关系。

但是在直营连锁中，总部对于各个分店拥有法律上的所有权，对分店经营中的各项具体事务具有决定权，分店必须按照总部的经营意志行事。

直营连锁是集中管理、高度组织化的企业化管理。

第二，业务领域有所区别。

特许经营一般范围较广，涉及的领域有商业、零售业、服务业、餐饮业、制造业、高科技信息产业等。

而直营连锁一般只在商业、服务业和餐饮业发展较大。

第三，项目启动条件有所不同。

特许经营业务的开展是以整套的经营模式以及相关商标、商号、专利、著作权和商业秘密为基础的，只有特许人拥有了上述资本，受许人才会与特许人合作开展特许经营业务，特许经营项目才有启动的可能性。

但直营连锁的启动则不必一定需要上述内容，一般形式的直营连锁只需要足够的资金和具体的业务内容就可以开始启动项目，一系列专有经营模式和知识产权可以在经营过程中进行摸索、总结。

第四，扩张形式不同。

特许经营在扩张形式和速度上明显占有优势，因为特许经营是通过吸收他人参加到特许体系中来，是利用他人资本来运作特许项目，不需要特许人自筹资金进行扩张，节省了特许人的大量资金成本。

但直营连锁的扩张则需要建立在总部资本实力雄厚的基础上，由总部利用自有资金进行投资，才可以使整个体系扩张开来。

（三）特许经营与自由连锁

自由连锁也称自愿连锁，《连锁店经营管理规范意见》第4条给自由连锁下的定义为“连锁公司的门店均为独立法人，各自的资产所有权关系不变，在公司总部的指导下共同经营”

。

自由连锁中，各成员店使用共同的店名，与总部订立有关购、销、宣传等方面的合同，并按合同开展经营活动。

在合同规定的范围之外，各成员店可以自由活动。

根据自愿原则，各成员店可以自由加入连锁体系，也可以自由退出。

与特许经营相比，自由连锁经营合同约定的权利义务较为宽松，因此自由连锁经营中的成员店拥有比特许经营中的加盟店更大的经营自主权。

最重要的自主权就是自由连锁中的连锁店可以在合同存续期间自由退出该连锁体系；而特许经营中的受许人或者是加盟店如果想在合同存续期间退出特许体系，则需要承担合同约定的法律责任。

（四）特许经营的优势

在目前全球化信息化的商业社会，特许经营显示出了强大的生命力。

总体上看，特许经营相对于连锁经营的其他两种形式（直营连锁和自由连锁），有着如下几点优势：

第一，特许经营业务面宽，适用于多种行业。

以往业界对于特许经营的业务涉及面认识过窄，认为只涉及零售业、部分服务业和快餐食品等个别行业；近年来，特许经营发展的迅猛势头使其业务范围大大突破了传统观念，已经进入了各个具体行业。

根据美国商务部的统计分类，目前加盟已经形成19大类，几乎包括了所有零售业和大多数服务业，如职业介绍、房地产、广告公司、学校、医院、银行、旅游等5万余种。

第二，特许经营在快速扩张的同时成功几率较高。

一般性的企业扩张存在很大风险，成功几率不大；而以特许经营方式新建的企业成功率高达95%以上。

特许经营成功率高的原因就在于其背后有成熟的品牌作为支撑，从而可以将企业发展的风险降到最低。

特许经营追求的是规模效应，具有很强的适应性和灵活性，特许经营还能够充分借助加盟者的广大资源，可以在较大的地域范围内获得更快的发展。

第三，特许经营具有降低投资风险、集资方便快捷、减轻企业负担等特点。

特许人拥有的成熟而且成功的经营管理经验，对于降低受许人的投资风险有很大意义；另外特许经营的投资风险一定程度上是由特许人和受许人共同承担，也降低了各方的投资风险。

特许经营一个最大的优势在于能够尽量节约自由资金，特许人一方面可以利用受许人的资金发展特许体系，另一方面可以通过转让特许经营权的方式为自身提供资金来源，并可以受许人缴纳的固定年费作为其持续发展的动力。