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9 借力使力胜出不费力（第1页）

聪明人都是通过别人的力量，去达成自己的目标。

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——陈永泰

9.1安泰俄斯的故事

在古希腊，有一个叫安泰俄斯的大力神，他是海神波塞冬与地神盖娅的儿子，由于他力大无比，百战百胜，没有人能奈何的了他。

然而他却有一个致命的弱点，那就是他不能离开大地。

一旦他离开的了大地，失去了母亲的滋养，就会失去了一切力量。

后来，他的对手不知从哪里得到了这个秘密，使用计策迫使他离开大地，在空中把他杀掉了。

9.2借力使力的出版商

安泰俄斯的故事告诉我们，一个人，即使他的能耐再大，其智慧和能力毕竟是有限的。

尤其在竞争如此激烈的社会环境下，总会有心有余而力不足的情况出现，这时，唯有借助他人的能力或影响为自己所用，弥补自己的不足，才能让自己在竞争中获得最终的胜利。

一个美国出版商为了卖出一批滞销书，想到了一个非常奇特的主意：他给总统送去了一本书，然后就三番五次去征求总统意见。

忙于政务的总统不愿意和纠缠，就回了一句：“这本书不错。”

出版商就借此大做广告：“现有总统喜爱的书出售。”

这些滞销书，很快就被一抢而空。

后来，这个出版商又积压了一些书。

为了卖出书，他又效仿上次的做法，又给总统送了一本书。

总统上了一回当，就想整整他，所以连看都没看，就告诉他：“这本书糟透了。”

出版商听后，又做了一个广告：“现有总统讨厌的书出售。”

很多人都出于好奇争相购买，不久，书就售尽。

第三次，出版商又将滞销书送给总统。

总统总结了前两次的教训，对其置之不理。

一个月后，出版商又大做广告：“现有令总统难以下结论的书，欲购从速。”

书，又被一抢而空。

对此，总统哭笑不得，商人大发其财。

这种现象反映了心理学上的一个奇妙原理：名人效应。

9.3名人效应

所谓名人效应，是指由于接受名人的暗示所产生的信服和盲从现象。

简单说，就是名人的出现所形成的引人注意、强化了事物及扩大其影响的效应，或者人们去主动模仿名人的心理现象的统称。

由于名人是人们日常生活中接触比较多，而且比较熟悉的一个群体，名人效应也就是因为名人本身的影响力，而在其出现的时候达到事态扩大、影响加强的效果。

在美国某大学心理学系课堂上，一位教授向他的学生们隆重介绍了一位嘉宾——德国著名化学家“施密特博士”

。

这位化学家登上讲台之后，从皮包里拿出一个装着液体的玻璃瓶，对学生们说：“我现在向大家我正在研究的一种物质。

这种物质非常特殊，它的挥发性很强，有一丝的缝隙就会挥发出来，但没有什么危害，还有一点点特殊的气味。

我可以拔开瓶塞，让你们闻一下。

如果谁闻到了气味，就请举起手。”