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6 循序渐进欲速则不达（第1页）

成功不是一蹴而就的，而是一步一步累积起来的。

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6.1我只想要第三层

有这样一个小故事：

古时候，有一个富翁为了炫耀自己身家富裕，打算建一座三层楼的房子。

于是，工匠们开始砌实地基，然后就在地面上立柱砌砖，盖了起来。

富翁看到了，连忙跑过去对工匠们说：“我只想要第三层，下面的两层我不要。”

看了这个笑话，我们都会觉得这个富翁愚昧无知。

其实，不光是这个富翁，日常生活中的我们也都会犯同样类似的错误。

当你只关注于结果的时候，这个错误就已经不请自到了。

本来是十步才能走完的路程，你偏偏要三步就想到达，其结果注定是摔倒在地。

大凡急功近利者，都不能成就大事业。

而那些成大事者，对于眼前的利益或暂时的损失都不会在意太多，他们往往一步一个脚印地踏实前进，最后取得更大的收获。

6.2山田本一的夺冠秘诀

在1984年和1986年，分别在日本东京和意大利米兰举行的国际马拉松邀请赛中，日本的矮个子选手山田本一竟然两次夺冠，并以此成名。

后来他在自传中揭开了自己夺冠的秘密：

在每次比赛前，我都会先乘车熟悉一下比赛的线路，并记下线路中比较醒目的标志，并以此做为自己的目标，比如银行为第一个，大树为第二个，红房子为第三个……一直到比赛线路的终点。

当比赛开始之后，我就会竭尽全力冲向第一个目标，然后我以同样的劲头冲向第二个目标。

就这样，我就把整个赛程分解成很多的小目标依次完成了。

首先将自己所期望达到的最大程度分解为一个个小的容易达成的目标，然后通过实现小目标的方式慢慢积累，最终向自己期望的目标逐渐迈进。

这其实就是心理学上的“登门槛效应”

。

6.3登门槛效应

登门槛效应，也叫“得寸进尺效应”

，是指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求，就会接下更多更大的要求。

当然，这一原理也有多种应用性的延伸解读，例如“参与了一件事情，你就可能持续地参与下去”

等。

登门槛效应是由美国社会心理学家弗里德曼与弗雷瑟于1966年做的“无压力的屈从——登门槛技术”

的现场实验中提出的。

研究人员对两个住宅区的家庭主妇提出了一个同样的要求——把一个不仅大而且不太美观的招牌放在庭院里。

在第一个住宅区，研究人员直接提出这一要求，结果只有不足17%的家庭主妇同意。

先敲开门，要求家庭主妇们签请愿书以支持促进安全驾驶的立法，这些家庭主妇都愉快地答应了。