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第八章 初见陈雪茹（第1页）

雪茹服装店以前叫做鸿升祥绸缎铺，所有的丝绸都是从苏州直接进货，全部都是高档真丝面料，都是有钱人的家眷和官太太、姨太太、大小姐穿的，“鸿升祥绸缎铺”

在大前门这块也是顶顶有名，不过后来因为各种原因，丝绸价格太高更因为不符合劳苦大众的精神面貌和消费水准，所以生意也是越来越差，后来响应政府号召公私合营后改名“雪茹服装店”

，增加了很多棉布、涤纶等普通成衣面料，加上“鸿升祥绸缎铺”

以前的名气和稳定的客源，裁缝师傅手艺也是一等一的还，慢慢的“雪茹服装店”

生意越来越好，成了公私合营的成功典范。

刘光福迈步走进了“雪茹服装店”

，这会儿这丝绸铺生意还不错，到处都有人看布料、量衣服，这里分为买成衣跟量身定制衣服两个项目。

这不他在这里走了一圈，看到了一个熟悉而又陌生的大美女，果然跟影视剧“正阳门下小女人”

的陈雪茹长得有几分相似，不过可能是因为影视剧演员年龄的问题光福感觉现在的陈雪茹更比影视剧中漂亮几分，于是便走了过去，微笑着问道：“请问你是这里的老板吗？”

这位妩媚妖艳的美女赶紧打招呼道“现在不叫老板，我姓陈是这家店的私方经理，这位客官想买成衣还是选料子量身定做？”

“厉害”

，不愧是大名鼎鼎的陈雪茹，“正阳门下小女人”

里两位奇女子之一。

难怪后期生意能做这么大，看来任何人成功都是有原因的，营销手段竟然做的这么好，就像刚才的情况：顾客来店里，绝大部分的店铺老板都会问：你好！

你想买点什么？或者说你好你想买衣服吗？这时百分之九十以上的顾客都会回答：“我先看看”

。

这话没毛病，如果顾客直接回答买衣服那么万一没有看到满意的衣服不买岂不是言而无信很没有面子，所以都会回答先看看，这样主动权在顾客手里，看完之后可买可不买。

这样的销售方式老板一开口就赶走了百分之五十以上的顾客而自己却不知道，再看看我们的奇女子陈雪茹大美女：“客官你好！

你是想直接买成衣还是选料子量身定做？”

看看，看看，同样都是询问前来买衣服的顾客，不同的提问达到决然不同的效果，这就是语言的魅力，因为陈雪茹的询问你无论是回答买成衣，还是回答我选料子量身定做，顾客都是百分之百成交。

当然还有百分之两百、百分之五百的成交营销方式。

言归正传，看到陈雪茹的询问刘光福回道：“我想先买一套成衣，然后再选料子定做几身。”

陈雪茹看了看刘光福的身高、体型、面貌、气质，马上给他选了两套折领四排扣的小西服式的中山装，比老式的立领五排扣的衣服显得更休闲洒脱。

颜色就是一套藏青色一套腚蓝色刘光福选了一套藏青色的衣服，来到服装店的一个专门换衣服的小隔间换好了衣服，出来后陈雪茹马上迎了上来，把他领导一个大镜子前门让他自己看看，一边招呼刘光福一边说“客官你真是天生的衣服架子，您穿上这身衣服可真好看，这套衣服好像就是为你量身定做的一样。”