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第21章 4P理论(第1页)

藜九九说道:“大成叔叔,玉油目前还未普及,等到后面大家都发现了玉油的功效的话,肯定会有不少人起心思,我们村子都是普普通通的百姓,可斗不过外面那些精明的商户。

因此我们需要借势,看似是把收益分了出去,但一些潜在的人为风险则大大的降低了,我们就放心大胆的卖玉油赚钱了,不止上贡的二成,我们还需要联系当地的富户,主动分出去。”

待藜九九说完后,村长也开了口:“明学也提过,他会安排我们跟闵溪四大富商见面。”

苗月说道:“之前出去的时候,我打听了一下,这四位财主大多都是跟境外做生意的,赚的盆满钵满的,会看得上我们的玉油吗?”

出口?玉油也不是不行啊?藜九九便直接将想法说了出来:“我有个想法,除了零售,我们还应该建立分销的机制。”

“啥?”

马大成问道。

钱二说道:“大成,听下去,别打岔。”

藜九九继续说道:“零售商人就是把物品一件一件卖给顾客的生意人,分销就是我们也给零售商的人供货。”

苗月:“好哇,原先我在想人手不够的话,是不是就要像种水稻那样,做一批卖,再做一批接着卖这样了呢。

如果是这样的话还能有人手出来继续做玉油呢。

藜妹子,你可真聪明!”

期间马大成跟钱二似乎是在思考方案的可行性,沉默了许久。

过了许久,钱二疑惑的问道:“九九丫头,我想了一下,是不是我们可以把东西卖给富户,然后我们就只要供货就可以了。”

藜九九回道:“是的,钱叔叔,不止富户,甚至是哪怕是乞丐,他们有钱,我们也可以卖给他们。”

马大成也问道:“那之前说的什么不同人定价不一样的,卖给他们的价格是不是也要有区别?”

这话不用藜九九回复,苗月率先开口回道:“肯定的呀,他们有钱,买的肯定多。”

接下去的讨论便是由钱二、苗月、马大成完善整个方案,村长在讨论完毕后进行总结及补充。

258说道:“宿主,你刚才说的售卖的方法很好,我要加进信息库里。”

游戏系统是非常有求知欲的,他会将一些值得剖析的言论融入进游戏任务,而信息源存储需要以录制的方式进行,藜九九也不是第一次这样科普:

“水蓝星有着许许多多的成功人士,跟这里不同,他们愿意将自己的知识分享出来,我其实就是转述了一位叫菲利普·科特勒提出的4P理论。

他认为产品(Product)——需要注重开发的功能,要求产品有独特的卖点,把产品的功能诉求放在第一位;

价格(Price)——根据不同的市场定位,制定不同的价格策略,产品的定价依据是企业的品牌战略,注重品牌的含金量;

渠道(Place)——企业并不直接面对消费者,而是注重经销商的培育和销售网络的建立,企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。

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