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第四十一章 全威监控2（第2页）

其实这就是通过利用人们都说好用的心理且都在用的东西一定不差的下意识，实现信任传递，造势积攒口碑，树立企业形象，从而达成销量。

总之，无论我们在科技上如何先进，品牌厂商依然需要明白的一点是，他们仍在与人打交道。

换句话说，用户满意，企业才能长远发展，因此企业的口碑还是很重要的。

阿威他们到时候做好开头后，直接让广告公司好好策划一下口碑营销，线上线下齐开放。

每年一波的宣传扩大知名度，然后顺便拿点单子，知名度上来后，全国各地都有业务了，那么品牌和公司市值就会坐火箭似的上涨，然后一波操作直接找下家出售，在高位上出售可是利润丰厚的，到时候直接就经济自由了。

到时候出售公司，又涉及到一个估值的问题。

公司估值，又名企业估值、企业价值评估等。

公司估值是指着眼于上市或非上市公司本身，对其内在价值进行评估。

一般来讲，公司的资产及获利能力决定于其内在价值。

公司估值是投融资、交易的前提。

一家投资机构将一笔资金注入企业，应该占有的权益首先取决于企业的价值。

而一个企业值多少钱？这是一个非常专业、非常复杂的问题。

目前有几种方式可以估值。

市场法之可比公司法:首先要挑选与非上市公司同行业可比或可参照的上市公司，以同类公司的股价与财务数据为依据，计算出主要财务比率，然后用这些比率作为市场价格乘数来推断目标公司的价值，比如pe（市盈率，价格利润）、ps法（价格销售额）。

在国内的风险投资（vc）市场，pe法是比较常见的估值方法。

通常我们所说的上市公司市盈率有两种：

历史市盈率（trailgpe），即当前市值公司上一个财务年度的利润（或前12个月的利润）。

预测市盈率（forwardpe），即当前市值公司当前财务年度的利润（或未来12个月的利润）。

投资人是投资一个公司的未来，他们用pe法估值就是：

公司价值=预测市盈率x公司未来12个月利润

公司未来12个月的利润可以通过公司的财务预测进行估算，那么估值的最大问题在于如何确定预测市盈率了。

一般说来，预测市盈率是历史市盈率的一个折扣，比如说nasdaq某个行业的平均历史市盈率是40，那预测市盈率大概是30左右，对于同行业、同等规模的非上市公司，参考的预测市盈率需要再打个折扣，15-20左右，对于同行业且规模较小的初创企业，参考的预测市盈率需要在再打个折扣，就成了7-10了。

这也就国内主流的外资vc投资是对企业估值的大致pe倍数。

比如，如果某公司预测中小企业融资后下一年度的利润是100万美元，公司的估值大致就是700-1000万美元，如果投资人投资200万美元，公司出让的股份大约是20-35。

对于有收入但是没有利润的公司，pe就没有意义，比如很多初创公司很多年也不能实现正的预测利润，那么可以用ps法来进行估值，大致方法跟pe法一样。

市场法之可比交易法:挑选与初创公司同行业、在估值前一段合适时期被投资、并购的公司，基于中小企业融资或并购交易的定价依据作为参考，从中获取有用的财务或非财务数据，求出一些相应的中小企业融资价格乘数，据此评估目标公司。

比如a公司刚刚获得中小企业融资，b公司在业务领域跟a公司相同，经营规模上（比如收入）比a公司大一倍，那么投资人对b公司的估值应该是a公司估值的一倍左右。

在比如分众传媒在分别并购框架传媒和聚众传媒的时候，一方面以分众的市场参数作为依据，另一方面，框架的估值也可作为聚众估值的依据。

可比交易法不对市场价值进行分析，而只是统计同类公司中小企业融资并购价格的平均溢价水平，再用这个溢价水平计算出目标公司的价值。