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第26章 偷儿（第2页）

镇上的人因循守旧，从不敢买贵些的东西，也是因为以前只有那些便宜货可买。”

“现在新的贵货出现了。

若只我一家卖，他们或许还要观望许久。

两家都在卖，其中有一家还是他们打交道多年的铺子，他们便会觉得未尝不可一试。”

用现代的话说，这叫教育消费者、引导消费。

当一个新东西出现时，教育消费者的成本其实还挺高的。

有人愿意跟她一起开拓市场，何乐而不为呢？

肖氏听得啧啧称奇，她现在有些明白为什么妙姐儿会跟这个四婶儿如此亲近了。

这个妇人表面上看是个普普通通的乡下老妇，然而她看事情的角度和想法却迥异于常人。

是个不容小觑的人物。

肖氏在心里默默给吴秀芬定了个位置，收起了几分浮夸的热情，拿出了更尊重的态度。

其实，最主要的原因，还是因为吴秀芬并不以卖布料为主。

她的生意主要靠的是自己的设计与手艺，卖布只是附带而已。

她不认为老何进了一样的货就能抢走她的订单，哪怕他卖得比自己便宜几文钱。

事实证明，她想对了。

对老何家这个几十年一直卖便宜布料的铺子来说，新进的这批好货虽然比张记的便宜一点儿，却仍然比他自己铺子里原有的大部分布料贵太多了。

他的老顾客短时间内并不那么容易接受这些新货。

再加上他舍不得用这些好料子打样做样衣，顾客不能亲眼看到他做的成衣效果。

“真的能做出和张记一模一样的款式来？”

客人一遍遍询问，无论老何如何拍着胸脯保证，客人也很难下定决心买这么贵的料子交给他试手。

偶有一两个人试了，却总是觉得哪里不一样。

他们心中暗暗后悔，下回还是应该直接去张记定做。

“怎么不一样，明明是一模一样嘛！”

老何被挑刺的客人气得吹胡子瞪眼。

这阵子也不知道镇上吹的是什么妖风，怎么人人都以穿张记的衣裳为荣？！

一个个的都说要做和张记一模一样的款式！

老何哪里知道，这阵莫名的妖风竟是拜他自己所赐呢！