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第十五章 社会事业与爱情1（第2页）

看着佳旺早出晚归的，很是勤奋，这天见到佳旺正准备出门跑业务，把他拦了下来：“朱佳旺，你过来一下。”

佳旺很好奇，平时一点交集没有的老员工怎么突然叫自己，于是走了过去：“前辈，找我什么事儿？”

猴哥微微一笑：“你啊，大学老师没教你遇到问题向长辈求教吗？三人行必有我师哦！”

佳旺恍然大悟：确实如此，自己一个月都没业绩，为什么不去请教别人呢？佳旺连忙从怀里掏出一包烟，抽出一根来递了过去：“前辈多多指教。”

“孺子可教也，你坐那，看你老实勤快，老哥我给说道说道。”

说着接过佳旺手里的烟，佳旺掏出打火机给点着，然后吧嗒吧嗒吸了几口，小眼睛一眯：“你怎么不抽？”

佳旺连忙道：“其实我不吸烟，烟和火机是给客户准备的。”

猴哥点点头：“来有一个多月了吧？咱单位3个月没业绩就开除，说说你都怎么跑的业务。”

佳旺把自己一个月来跑业务的经历说了一遍。

猴哥摇摇头：“跑售楼处不行，售楼处的基本不管这块业务，培训的也他妈垃圾，房地产的确是我们的最好目标客户，可售楼处是卖楼，搞营销，而且即便管这块业务也都是事后了，主材都已经采购完了。

你看看人家李婷婷多聪明，知道房地产难公关，人家专走小单，跑装饰公司。

老哥告诉你，要想搞定房地产，你的先跑设计院，在房子没批前就开始公关，这才有机会，而且设计院信息量集中，比你网上查和扫街强的多。”

佳旺一听才恍然大悟。

然后问道：“猴哥，你怎么不去设计院啊，我没怎么见你出去。”

猴哥又抽了一口烟：“老哥我老业务拉，不瞒你说，我来公司8年了，所有业务员里我是老员工，业绩不算出色，但有些老关系，月月有业绩，一年1oo多万的销售额，够老哥活的，你一个月基本工资85o，老哥我35oo，加上提成哪个月都是五千以上。”

然后深深的吸了一大口烟：“钱谁都想赚，可是大客户就那么几个，好资源都被销售经理占着，我们就配喝几口汤的。”

说完把烟用力的戳在烟缸里，恨恨的碾了几下。

“你去碰碰运气，现在房地产形势有些起色，没准有新客户说不定呢？我你不用管，你嫂子工作不错，我挣点就行，人生在世图个舒心得了。”

猴哥的人生观说的佳旺肃然起敬，时间久了佳旺才明白，猴哥就是属于销售队伍里的老油条，混着高底薪，没事儿偷懒混日子，但人家多少有业绩，而且还能达到公司业绩及格线，不管怎么样属于正资产，说白了也是一种本事。

佳旺开始盯着设计院，一到这里才发现，竞争不是一般的激烈。

同单位的那几个老业务也是经常来这里。