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第二卷 暗涌 第八十四章 豆包的庆生会（第4页）

要知道我们猎头存在的意义，就在于帮客户解决招聘环节上的疑难嘛。

所以迎难而上才是猎头的本质，畏难就躲或者领导纵容这种畏难情绪，那就什么客户也接不成，有多少客户也难成单或者成单率非常低。

这样不仅占用领导者的精力，而且加大了成本开支。

那么如何解题呢？在我看来只有一个办法：叫咬牙挺住！

领导要能狠心、恒心，有决心带一支铁的部队，能亮剑对阵而不是见势头不好立即撤退的队伍。

换句话说，你给自己的企业定位必须清楚，你要建立正规军，还是游击队？

前者，认准战役方向，领导说往这里突击，那就一门心思冲过去；

后者，是松散的，能挣钱弟兄们留在这儿，不高兴了拍屁股走人，而且还要和别人说是‘队长无能不是我们没尽力’等等。

你要的是啥队伍？你自己心里要先拿定主意才行！

其实，是不是每家猎企都需要那么多客户？

我看倒未必。

如果你想要游击队，确实需要遍地找食就像后院散养的老母鸡。

但如果你要正规军，我看一家大厂伺候好就够了。”

“可是……，人家都说大厂太有势力，会以大欺小……。”

温蒂犹豫地抬起头。

“我问你，大厂的人力想要的是啥？业绩，很好你答对了。

那么谁能帮他搞定业绩，谁就是朋友，他就会给谁笑脸。

这个逻辑没错吧？

人间利来利往，彼此的人际关系不是靠远近来维系的，而是你对对方来说是否有价值。

谁也不是天生就该对你好或不好，那是小孩子才会这么考虑问题。

在社会上彼此间的合作或疏远，都是从利益角度出发决定的。

就像我和小韩总也是如此。

你对HR来说有用处，就像你的员工能帮你拿到回款，是一个道理的。

那这样的供应商他为什么要得罪，为什么要‘以大欺小’，为什么要让自己的业绩打水漂？没道理！