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第56章 第五十六章（第3页）

“我手里的香胰子不是那等中原的金贵品种，用的香料偏少，较为朴实耐用。”

叶嘉大致说了下香胰子的品种和作用，并且从兜里掏出了一小块样品：“带了些样品过来，张管事可以亲自试试。

无论是去腥臭味儿还是美容养颜都有效果。

若是要售卖，能走平价多销的路子。”

张管事在中原的大商户手中拿的香胰子，都是那等十几种香料熏出来的好东西。

一块这种香胰子在中原的商铺里得卖上三四两，拿到西域则是翻两三倍的卖。

因着接触的都是西域的贵人，这些东西又带的少，自然十分紧俏。

但若是叫商户多拿，太贵的东西拿多了去到西域又卖不了。

若是真有能压低价格的，弄个好的噱头压一压价格卖给稍稍低一些地位的人，倒也是个好销路。

“程家在西域可有商号和商铺？”

叶嘉知道这些大商行一般在各地都有商号和商铺的，程家去西域走货也已经有不短的时日，当地熟知度应该是有的，“若是能合作，也省得贵方去中原押货奔波。”

张管事能见叶嘉，自然早就了解了些事。

东乡镇如今出了名畅销的三种香型的香胰子，自打两个月前程家这边就注意到了。

不止是叶嘉这边，其实轮台那边也有一家制作香胰子的他们也是留心着的。

香胰子拿出去确实是好卖。

每回拿到货，拿到那边没两日就被会被当地贵族收光。

程家不是没想过多进些好货，但这东西金贵，他们粗人又不懂得制作，只能任由中原的香胰子商户拿捏。

中原的那批商人心黑得很，晓得香胰子这类的东西送出去好卖，开价都是有恃无恐的。

程家苦于技术上受制于人，只能听他们说。

但近几年晋商恶意打压，哄抬物价。

他们这些做跑商的，本就只能挣点血汗钱。

这一弄就挣得更少。

程家别看着在西北这边气派厉害得紧，实则到了中原也只有被那边的同行压制。

直不起腰，自然得另寻他路。

轮台那边也谈过，去年就谈过，双方也有合作。

但是只那一家香胰子作坊制作的香胰子比起中原的要差上不少，程家的态度就有些犹豫。

正好叶嘉这边找上门，程家管事左思右想才打算见一面。

“这香胰子除了香料上的讲究不同，其实效果是一样的。”

叶嘉看他神情，估摸着他内心动摇，“张管事可以用皮牙孜试试，或者是鱼，揉捏过以后。

不管多腥臭刺鼻的的味道都能洗掉。”

张管事也不含糊，立马叫人端了一条鱼过来。

那鱼不知是什么鱼，腥气的很，张管事命人把鱼放到桌子上那股味儿就弥散开。

他伸出手在鱼的身上捏了许久，抬手闻了闻觉得味道似乎觉得不够腥臭。

又叫人弄来了一盆不知是什么东西的糊糊，酸臭得令人作呕。

他面不改色地把手放进去，而后就着叶嘉带来的这块香胰子洗了手。

抬手之后，放到鼻子下面去闻都没有味道。

不仅没有臭味，还有一股若有似无的桂花香。

“确实是桂花香，我们这次带来的是桂花味儿的香胰子。

因着家中常用桂花香，留的自然也是桂花味的样品。”