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第97章 江小涓自荐挑重担（第3页）

公司下达任务，分解指标，不完成就没奖金，还要下岗。

销售部门有意见，认为凭什么他们完不成指标没奖金要下岗，坐办公室的不要。

现在我们会计也有岗位指标，末位淘汰。

公司有点人心惶惶。

我觉得现在这个关键时候，平时豪言壮语的人都做缩头乌龟了，平常学习时讲体会慷慨激昂，现在唉声叹气，都想另寻出路。

我就想，五洲这么多年白学习了吗？哪个企业没有问题，你们到哪都要下岗！

我想光想没用，我要有行动。

我是觉得做财务帮不上忙，我要去做销售！”

李坤兴说：“等等，我先说下。

你说的最近的企业情况有些我是预料到的，比如员工的状态，有些是没想到的，就是销售下滑这么厉害？你想挺身而出我也不奇怪，可见五四演讲不是耍嘴皮子的——也就你几个不多的人是发自内心的。

可是你要做销售，你做过吗？”

江小涓说：“是这样的。

最近两个区域的销售承包负责人离职了，年终奖金也不要，觉得没指望了。

上个一个礼拜销售总监也辞职了，可能是压力太大，最近被尤总批评得吃不消了。

销售的军心散了，我急。

我想，事情发展到这样总有原因，哪些是客观原因，哪些是主观努力不够，哪些客观原因其实能克服的，为什么都没有系统的汇报材料？一笔糊涂账，全靠吃老本。

一遇到新情况就没有应对。

老客户为什么不用我们的产品了，他们用的新产品有什么不同，我们能改进留住他们不？难道老客户会没有一点感情？这算什么老客户。

所以老客户撤单不会一下子吧，总有征兆，会说点原因的吧，可这些销售人员什么也不知道，两眼一抹黑，真不知道他们以前怎么做工作的，每年还拿那么多奖金。

我不服了，我要去试，到一线去，那样有劲。”

李坤兴说：“原来是这样。

你分析得有道理，你说的销售人员对情况变化一无所知，确实不称职。

我想应该支持你。

因为你有决心，有想法，销售确实能锻炼人，到一线去比坐办公室成长好多了。

董明珠就是销售出身。

你的财务专业也会有帮助的，而且也是你的看家本领，成本核算就比别人强。

还有，专业水平高的人，谈吐、气质是不一样的，加上一线的厉练，会成为全面人才的。

从成长的角度我也支持！”

江小涓说：“你真的这样想，太好了，我敢做了，不是理想主义了！”

李坤兴问具体怎么做有打算吗。

江小娟说竞标老客户脱单最多的华东区域，把原因搞清，虚心走访老客户，不怕被拒绝，诚心感动，我们做得不对的地方赔不是，合作这么多年总有感情的吧，买卖不成仁义在，朋友多一个好一个。

现在客户要去嘘寒问暖，当他上帝，但又是要给予实际帮助的。

还有就是不辞辛苦跑新单位。

别人能抢我们，我们也要去竞争。

李坤兴笑说你走入角色了，生意经上来了。

江小娟说，是你带坏了我。

这一年我觉得自己是变了，喜欢看书和思考了，像你一样。

好像比过去有眼光，格局有了点，也有点野心了。