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第八十八章开拓市场建立网点（第2页）

叶红杏跟私塾的叶秉元先生请了两天的假，央求姥爷套上驴车，带自己到附近各村子里转了一圈，每走到村子中央的位置，叶红杏就会让姥爷把驴车停下来，自己则跑到相中的人家里，跟人家商量铺货的事。

所谓铺货，就是生产厂家以把自己生产出来的产品免费或是只收取一小部分货款的形式，先把货交到销售商的货架上，等货物卖出去之后再由销售商把货物的本金交给生产厂家。

叶红杏的谈判进行的很顺利。

一来附近村子里都知道最近一段时间都会有人挑着菜担子来村里卖蘑菇黄韭之类的，也都打听过这些菜是叶红杏家的，现在听说叶红杏想招村子里的人家替她卖菜，这些冬闲时节无事可做的人家自然是满口答应下来，反正也不用太累，只是称菜卖菜收钱的事而已，还有额外的收入，何乐而不为呢？

当下叶红杏取出事先写好的合同，跟对方约定了需要注意的事项以及最近几天的菜价，然后等双方签了字，合约也算正式成立了。

菜是需要村子里开菜店的人自己到吴家山去取的，叶红杏告诉对方，她会事先派人把当天的菜都准备好，要菜店的人早些去取，因为去的越早，挑选新鲜菜的余地也就越大。

见对方完全同意自己这边提出的要求，叶红杏很是满意。

她就按照同样的方法转遍了方圆数十里的二三十个村子，就连附近最大的叶家镇，她也找了三家相隔挺远的人家签合同。

等办完了这些，叶红杏和姥爷坐着驴车回到家的时候，已经是第二天的晚上了。

满天繁星，夜风清凉，姥爷不时哼着不知歌词的小调，叶红杏靠坐在驴车上，用被子紧紧裹着自己。

连续跑了两天，每天都在和不同的人打交道，叶红杏只感觉自己好累好累。

坐在不住颠簸的驴车上，叶红杏竟悠悠地睡了过去。

再醒过来的时候已经到家了，姥爷把叶红杏抱下驴车，交给赶过来的姥姥，然后牵着驴车卸车去了。

姥姥把睡着了的叶红杏抱进了屋，给她脱了衣裳，又拿被子过来盖好。

看着杏儿因为熟睡而变的通红的脸，姥姥暗自叹气。

这么小的孩子就要整天忙那些大人们才会忙的事，姥姥觉得叶红杏实在是太辛苦了。

可自己就算是再心疼杏儿又能如何？杏儿的脾气那么倔，就算是九头牛也拉不回来，就跟……老头子一模一样！

想到老头子，姥姥心里似乎忆到了什么，脸上挂起了甜蜜的犹如怀春少女似的笑意。

整整两天的时间，叶红杏在姥爷的陪伴下跑遍了周围的三十个村子，签下了三十张合同。

而就在今天早上，叶红杏还在外面跑着的时候，附近村子就有菜铺的人过来拉菜来了。

叶红杏到底年轻，虽说劳累了两天，睡醒一觉之后立刻就又变的生龙活虎起来。

找附近暖房照看蘑菇的人打听了一下，知道附近村子里菜铺的人今天早上又过来拉菜来着，还说卖的不错，叶红杏的脸上总算是露出了满意的笑容。

她的这一步建立小网点的策略，总算成功了！

从今以后，就算是她再让吴家山的人种出更多的新鲜菜蔬来，也都不必担心销路问题了。