笔趣书屋

手机浏览器扫描二维码访问

第37章 到底什么为王(第1页)

叶小米对着四种消费电子的渠道优劣,侃侃而谈着。

“百货店专柜,优势在于选址合理,知名度高,有集聚效应,劣势是联营扣点成本高,管理分散。

家电连锁店优点是高效、专业、销售具备网格化优势,但是缺点除了与一样的百货店专柜联营扣点成本高外,还有目前市场对于家电连锁的认识不足。

区域代理,优势在于产品容易导入市场,营销成本低,劣势在于销售效率偏低。

自营渠道优点是自主性强,贴近市场,但是缺点也很突出,营销成本太大。”

说罢,叶小米娇俏的抬起了下巴,一副‘人家很厉害,快点来表扬表扬’的小模样。

吴楚之嘿嘿一笑,毫不吝惜,对着她的小脸便是吧唧两口亲去,“我家小米,越来越能了。”

“那是~!”

小妖女很是自得,也很是骄傲,这半年多的时光,她可是拼了命的学。

“但是!”

吴楚之提高了音量,冲着叶小米坏笑两声。

叶小米贝齿轻咬着红唇,横了他一眼,乖乖的坐好。

她知道,‘但是’一出,就是吴楚之准备批评的时候了。

“但是,你对区域代理的认识,还不够深。”

吴楚之看了看叶小米嘟嘴的模样,心里一阵好笑,伸出手去拉着她脸上的苹果肌,

“别丧气,应该说这个世界上,现在绝大部分人对区代的认识,都还不够深。”

望着叶小米疑惑的眼神,吴楚之开始认真讲了起来,“区代,是IT业最普遍也是最主要的销售模式,小舅就是靠这个起家的。”

叶小米点点头,作为吴楚之小舅楚天舒的养女,她当然知道这点。

“在这个行业发展的初期,区代的贡献不可磨灭,其为生产厂商销量的迅速增长提供了流通空间,发挥着积极的作用。

如你刚刚概括的,降低了生产商的营销成本,也可以快速的将产品导入市场。

不过,随着市场的日益发展,其弊端也在渐渐地呈现出来。

第一,便是你降到的效率偏低。

厂商将产品交给总代理商,再由总代理商处流通到地区分销商或者经销商,最终流通到用户手中。

IT业是日新月异的行业,就从产品来说,其具有更新速度迅速,流通周期短的特点,这就意味着产品到达末级经销商手中的时间越短,末级经销商承担的销售压力就越大,也就会对经营的该品牌失去信任。

原本厂商对末级渠道的影响能力就较弱的情况下,如果某个品牌厂商的渠道是这样游走不定的渠道,这个品牌必将会逐渐失去市场。

第二个便是区代模式降低了厂商对终端的用户感知。

末级经销商作为与最终消费者接触的第一线,其对用户购买的需求最有发言权,同时也是最了解消费者购买方式和市场变化的经销商。

若生产商与末级经销商之间存在的中间商环节越冗长,厂商对末级渠道的影响力必然减弱,而末级渠道的反馈效果也必然大打折扣,

这直接降低了数码厂商对市场的把握能力和对市场的针对性,长此以往,其产品将逐渐失去市场竞争力。

热门小说推荐
崂山诡道

崂山诡道

原本以为自己是芸芸众生中最为普通的一个,直到那一天,爷爷亲口告诉我,我自娘胎里便被种下了阴种,自喝下了一碗还阴汤之后,我的人生就被彻底改变了。这个世界本不平静,看似平稳的世间,却是暗流涌动,魑魅魍魉,妖邪横行,无数道门弟子前仆后继,在不为人知的背后,演绎了无数悲欢离合,慷慨悲歌。自得到了爷爷的一本阴阳道经之后,我便得到了爷爷的传承,可洞晓阴阳,参悟天机,灵觉也变的异常强大,正式成为了道门弟子中的一员,肩负斩妖除魔之重任。古村僵尸,山野妖踪,恶灵娃娃,巫蛊降头佛道秘闻灵魂夺舍各种诡异离奇的事件成出...

重生之贵女心计

重生之贵女心计

出生高贵,背景强大,才貌无双,又如何?到头来都是为他人作嫁衣裳!错信继母和庶妹,被夫君厌弃,堂堂太子妃,沦落为浣衣奴,受尽折磨而死。重生为人,当一切悲剧还来不及上演,她总算学会了曾经厌恶的勾心斗角,却为自己创造了锦绣人生!...

再闯韩娱

再闯韩娱

这个世界上没有偶然。徒有虚名的中国音乐人韩愈,辞掉了电视台大学教师的工作,去闯韩娱了。IDOL是人前闪耀的,她们也是独一无二的。少女时代SISTARApinkAOA,这一代组合还能存在多久?相信每位喜欢她们的朋友都曾有过一场绚丽多姿的韩娱梦。是你的,是她的?还是我们共同的一个梦来陪伴这本小说把它做完吧!...

重生之主宰网游

重生之主宰网游

当其它玩家都在刀光剑影中拼搏,抢夺各种排行的时候,重生而来的王宣却加入一个大家都说坑爹的隐藏门派苦修内力。当其它玩家在为世界剧情推动而抢接任务的时候,重生而来到王宣却主导着世界剧情的发展。王宣只是打算在游戏低调发展赚点钱,可收获却似乎远出他的意料之外...

小仙追妖记

小仙追妖记

本是九重天上的桃花小仙长余,为偸走太上老君的幻形丹,误把封印在炼丹炉下的狐妖放走,逃离人间,为将功补过,长余魂附被人追杀奄奄一息的当代初入娱乐圈的小明星苏南夏的身体里。可恨阴差阳错,弄错了身体,不仅仙力散失,还失了身体主人的现代记忆。为寻回自己的仙力和追捕逃离人间的狐妖,看菜鸟长余是如何在一边撩汉一边逆袭成为娱乐宠儿,还不忘追妖的非富多彩的追妖日常生活的...

民国伏案册

民国伏案册

傅元君学成归来,几经波折,终于如愿做了地下探长。杀人案件轻松破解,却难以破解父亲的死亡之谜,甚至还深陷爱的纠葛。小姐少爷齐断案,冷面助理神助攻傅元君这位少年,我看你骨骼清奇,很有当法医的天赋,跟我一起学探案吧!程奕生学会了,然后呢?傅元君这么快?你是想饿死师傅吗?程奕生我可以喂饱你。结局HE,微甜。...

每日热搜小说推荐