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第13章一天签下三份合同（第2页）

徐超点点头：“明白了，就按瀚哥说的办。”

次日中午，两路人马都凯旋而归。

陈宇、徐超跟邱老板唇枪舌剑了一个上午，终于把合同定了下来。

张瀚看了下：邱老板作为甲方，已经在合同上签字盖章。

合同的内容确实是按照他的要求拟定的：5套味道采集器，外加1套质检系统，这些都是天悦自用，总价48万。

然而这些东西的实际成本还不到5万元。

张瀚甚至觉得，陈宇、徐超真是够“黑”

的，要是他去谈，绝对不敢喊出这个价。

所以说，他不适合从事商务谈判啊。

至于味道还原器，合同上写明：每个3000元，每次10个起订，款到发货。

张瀚看罢非常满意，在合同上作为乙方签了字，并盖上浩瀚科技的公章，至此合同正式生效。

陈宇告诉他：“邱老板不知从哪里知道了我们跟鑫旺所签合同的内容，要求也按那个价格来。

我心想这怎么行呢？

于是我对邱老板说：宋老板作为第一个吃螃蟹的人，是冒了一定风险的，而且他的支持对我们来说无异于雪中送炭，由于这些缘故，我们公司愿意给他一个优惠价。

可是天悦的情况就不一样了。

我们的产品已经在鑫旺那里通过了检验，天悦不用再冒任何风险。

如果天悦也享受到了跟鑫旺一样的价格，那就该轮到宋老板不服气了，他帮了我们公司大忙，理应享受到更多优惠。

这么一来，我们公司势必要退一些钱给鑫旺，那可就真的成赔本生意了。

我这么一讲之后，邱老板哑口无言，再没有要求跟鑫旺一样的待遇。”

张瀚、刘星、江小天听得哈哈大笑，都对陈宇的口才佩服不已。

陈宇的话妙就妙在并没有直接回绝邱老板的要求，可谓给足了面子，最终却能让邱老板知难而退。

这样的“谈话艺术”

，张瀚觉得自己尚不具备。

这时徐超问道：“瀚哥，那两家酒楼的合同，你签下来没有？”

张瀚点点头：“签了。

你们昨天把需要谈的细节都已谈好了，所以我今天没太多事要做，整个过程非常顺利，只是在最后加了点内容。”

“我看看。”

徐超接过两份合同，见最后都补充了一条：味道还原器可以另买，每个3000元，每次10个起订，款到发货。

他和陈宇昨天跟这两家酒楼商谈时，并没有提及这一条。

显然，这是瀚哥受邱老板所提方案的启发，追加的条款。

张瀚告诉陈宇、徐超：“对于让普通用户充值6000的方案，这两家酒楼都表示认可，打算采用。

以后你们谈判时，务必要将味道还原器的供货条款写进合同里去，这对于推广味觉录放技术非常重要。”

陈宇点点头：“明白。”

看着桌上摆放的三份合同，众人不禁感叹：今天真是成果丰硕啊，浩瀚科技的前途可谓一片光明。

然而张瀚并不满足，他要跟宋老板联系一下，建议鑫旺也采用充值方案。

经过短暂的沟通，宋老板接受了他的提议。

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