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第83章 埋点土（第2页）

许知念一分钱的成本都不用掏，她这边每提供一份炒饭，那边就净挣了一毛五，而且还把所有的客户都吸引到他家去办会员了！

周丽丽的腿一软，直接坐在了地上，睁着眼睛，欲哭无泪。

她仔细地回想着，把之前许知念对她说的话，在脑海里全都过了一遍。

可是，她怎么想不出来，这坑到底是从什么时候开始挖的，她又是怎么心甘情愿跳进去的！

周芹芹来到食堂找姐姐的时候，周丽丽还没从失败的情绪中缓过神儿来。

她紧紧地抓着妹妹的手，说道：“芹芹，这回咱可被坑惨了，快想想办法，绝对不能让你那个同学就这么占了便宜啊！

这一年到头，我们不就是给她打工了么！

我们为谁辛苦为谁忙啊！”

周芹芹听完姐姐的描述，气得直咬牙：“哎呀，我就说吧，许知念绝对不会安好心的！

没想到这个农村丫头心机这么深，姐，你等着，我一定好好收拾她！”

……

这一天是周六，晚上除了许知秋，一家人都回到了许家沟子存的家里。

宋淑芝整个人都处于兴奋状态，拉住了老公许景东，眉飞色舞地说道：“他爹，明个是礼拜天，上午你别加班了，咱去存钱去！”

许景东不明所以，绕过了宋淑芝，看着许知念。

“你们这食堂才开了一个月，能挣多少钱？还值得一存啊？”

“呆瓜，这钱多得都烫手！”

宋淑芝将大衣里面贴身绑着的一个布兜子解了下来，像变戏法似的掏出了一沓又一沓的钞票。

不只是钞票，还有农村人很少能拿到的城镇非农户口才有的粮票、油票、副食品票等等……

“他爹，今天一共办了一百多个会员，我估摸着，明天还能办一百多，这些都是他们预存的钱，有季卡还有月卡，咱这个窗口是免费得的，没有承包费，每天的成本就是些菜钱肉钱，根本用不了，咱赶紧存起来，还能吃利息！”

许景东一头雾水，完全没听懂自己朝夕相处了二十多年的老婆在说些啥。

“他娘，啥叫月卡？啥叫季卡？预存又是啥意思？啥是会员？你，你这是捡钱了咋地，怎么会有这么多钱啊？”

许知念咯咯地笑了两声，耐心跟父亲解释了一下自己目前的经营模式。

“会员制？啥叫会员啊？

“爹，会员就是VIP，Very　important　Person，加入了会员制，可以让这些顾客全都固定下来，就在我们的窗口消费，这是一种消费人群锁定的常规营销手法。”

说话的是许知齐，他和父亲讲的这些，都是妹妹在回来的路上和他说的。

他也不知道妹妹的小脑袋里为啥会装着这么多他都不知道的知识，他也问了妹妹，妹妹就说是在学校图书馆一本书上看到的，至于是哪本书，不记得了。

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