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第二十八章 市场分析（第3页）

郑厂长递上烟，文昊接过却放在一边，“我不抽烟。

销路下滑的原因，是因为原来的渠道受竞品影响，出货困难了。

啤酒的渠道说来说去就是饭店，我们可以称之为餐饮线。”

“这个提法有意思，我觉得很形象。”

郑厂长自己点了烟，认同了文昊的说法。

“那么在餐饮店里，什么人喝杏仁露呢？”

文昊提出设问，随后自问自答道：“分析起来不外乎女人、不想饮酒者、酒喝多了的人当甜汤喝、小饭馆里佐餐的人，比如刚才吃饭的老母鸡汤店。”

“喝多了咸的，来上一瓶解渴。

女人出席宴请，非信任的人在场，一般不喝酒，她们就需要一种饮料陪着喝；不想喝酒的人，也是一样的道理；酒喝多了的人用来当茶喝解酒。”

“但不管怎样，都不希望是大瓶。

一则价高，二则喝不完，三者不配身份，所以……”

文昊喝了一口茶水。

“所以，就如先前你推出400的瓶，这次还要出新品。

对饮料来说，所谓新品差不多就是换包装。”

“还换？已经没钱了！”

郑厂长惊叫。

文昊鄙视，“有销路还怕没钱？不但要换，连销售模式都要变，要招送货工人，要增加销售人员，越过经销商，厂里自己做市场。

这叫渠道下沉。”

郑厂长突然想起文昊是个有钱人，于是心里大定，起身给文昊续上茶，才又坐下，说道：“你说吧，我听你的就是。

只是有一条，你要入股，这生意里也要有你一份才行。”

文昊别有意味，看着郑厂长，说道：“入股是可以，可那样一来，我要说了算才行，你……能接受？”

“钱多的责任大，所以钱多的说话，从开始贩衣服起，我就明白这个道理。

你放心，我没有心里障碍，而且乐意之至，巴不得如此。

你是不知道啊，一个人做事，没人商量，可是太痛苦了。”

郑厂长说起来，蛮有感触的样子。

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