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第十八章 晋升（第1页）

“你好像对批发市场很熟悉？”

这时，距离文昊上班已经一个多月了，当初面试他的那个领导再次来到绿城，听说文昊已经完成了指标，有些吃惊，就决定现场看一看。

这时，十三个市内食品批发已经转了六个了，确实家家有货，而且都摆在了显眼处。

看着熙熙攘攘的人流，领导问出了今天第一句话。

“现在街边零售店越开越多，他们需求旺盛，促成了上游批发市场的兴起。

这里还有不少市民贪图便宜来买货，又促成了批市零售，所以，严格意义上来讲，这些市场应该叫批零，是介于经销商和零售商之间的流通环节，是大陆特有的现象。

国外没有，所以主竞品企业不重视这里，恰好是可以为我所用的空档市场。”

领导沉默了一会儿，说道：“有点儿意思，详细说说。”

“我是这样想的，不同业态有不同的特点，相互影响共同构成市场基本形态。

商场如今还在改革，以后竞争会愈演愈烈，最后只能成为品牌宣传和新品培养首批消费群体的阵地，但厂家想从那个渠道挣钱就有些难了。”

“相反，批发市场有即成的完善分销渠道，只需适当管控利润分配，就能使产品快速流通，省钱省力，就是推广新品的能力弱了一些。

但如果配合商场试吃，加上一些有奖陈列营造旺销氛围，应该能快速促进零售店铺货率上升和稳定，如果再进行几轮终端铺货，当能很快使零店铺货率突破百分之六十，那时候如果投放电视广告……”

……

“有奖陈列？”

“就是在这些批发市场选择经营状态好的店铺，给出陈列要求，达标后每月奖励产品若干，能快速展开形象，人为塑造旺销氛围，加上还有很多零售客流……”

“好办法，你打算怎么做？”

“我想在十三个批发市场推行‘有奖陈列百家百日行动’，同时进行堆箱和开箱陈列，根据执行标准每月奖励产品一百元到二百元不等。”

“你上一个签呈吧，我给你批了。”

答应经销商的事情给圆上了。

晚上，在丹妮斯五楼西餐厅。

跑了一天的领导在这里请办事处人员吃饭。

随便聊了一会儿天，喝了几轮酒水，文昊放下筷子说：“协理，今天高兴，我有几句话想说说，说得不好请协理指正。”

领导挥手，说道：“喝酒聊天，扯到哪儿算哪儿，你说。”

文昊说道：“记得有次和朋友聊天，我问：‘为人处事怎么才能做到恰到好处？’那朋友说，‘恰到好处是‘正好’，‘正好’是假的，不是究竟本来，是假的就立不住。

’我不懂，就问他是什么究竟本来？他说‘一切’。

我还是不懂，就说你就告诉我应该怎么做吧。

朋友说了一句话：‘随缘惜缘不攀缘。

’这句话让我印象很深，也听懂了，我一直记着。”

领导点点头说：“你这‘朋友’很厉害。”

文昊说：“上次您面试，没有编制的情况下拍板录用我，我很感激的，要知道，那时我兜里只剩一百一十七元，就连住宿都是借住在老乡家里，您那时可就是雪中送炭了。

那时要请客，只能在楼下川府吃牛肉面，也是攀缘，所以我没说。

今天机缘巧合，有幸跟您坐在一起，本来是我想请您的，可转眼之间我就成了跟领导混吃的一双筷子。