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人员安排妥当后,玫瑰园也更名为星华;玫瑰园,具体的工程和设计以及对外事务都由星华地产公司承担后。
安义礼要恢复他的本职在他最擅长的方面——地产营销上。
玫瑰园再美,也要卖出去才能赚钱,杨星把田世平、刘芸等一帮营销高手也调到北京来,就是要打一场攻坚战,同时推出手里的三大楼盘。
他可是记得王石曾经评论过玫瑰园失败的原因,当量太大——近50万方,别墅项目超过10万方的,很少能成功。
主打外销,即使是深圳外销楼盘也只占10。
虽然他的话有商榷的余地,但必须现在就改变玫瑰园的营销计划。
杨星决定利用九都群星坊和上海星天地的光芒,三盘连环推动,带旺玫瑰园的销售。
如果不是今年央视标王让山东的秦池得了,自己下手晚了,杨星甚至想让玫瑰园当央视标王,不过现在能上春晚还是可以努力操作一下的。
只是杨星的第一步就让大家吃了一惊,他把玫瑰园的单价提价1000美元,到2800美元一平米,这相当于25000元人民币。
大家大惑不解时,杨星摊开了一张全国地图,指着山西,东北、沿海一带说:“我在中原开发步行街时,就注意到我们国家虽然大部分人穷,但总有一部分很富的人,他们要求与别人拉开生活的档次,价钱不是问题,关键是品质。
玫瑰园已经顶着首都第一别墅的帽子了,为什么不告诉那些富翁,能在北京城最好的地方拥有一套最好的别墅才是成功的人生。
山西的煤老板最喜欢开着悍马车到处跑;东北的边贸商喜欢挎着两个俄罗斯金发美女到处招摇;广东的老板用一箱子钱从高楼上往下撒来斗富;温州的富婆团到上海一幢楼全买下来炒楼,这些人就是我们的目标人群。”
他抬起头,一段流行很广的电影《大腕》中的台词脱口而出:“我曾经听人说过这么段话‘要选最好的黄金地带,雇外国设计师,建就得建最高档次的公寓,电梯直接入户,不行最少也得四千平米。
什么光缆啊呀,卫星啊呀,能给他接的全给他按上。
楼上有花园,楼里有游泳池,楼里站一英国管家,戴一假发,特绅士的那种。
业主一进门甭管有事没事都得跟人家说一口地道的英国伦敦腔,倍有面子!
社区里再建一所贵族学校,教材用哈佛儿,一年光学费就得几万美金。
再建一所美国诊所,二十四小时候诊。
就是一个字:贵!
看感冒就得花个万八千的。
周围邻居不是开宝马就是开奔驰,你要是开一日本车,你都不好意思跟人家打招呼,你说这样的公寓一平米得卖多少钱?二千美金?那是成本!
四千美金起。
你别嫌贵,还不打折。
你得研究业主的购物心理,愿意掏二千美金买房的业主,根本不在乎再多掏二千。
什么叫成功人士,你知道吗?成功人士就是买什么东西,都买最贵的,不买最好的!
所以,我们做地产的口号就是:不求最好,但求最贵!
’”
杨星话音一落,周围都是崇拜的眼光,安义礼还抓着杨星的手追问:“大才啊,此人大才,杨先生能介绍一下此人现在在哪吗?我亲自去请他。”
杨星不好意思的挠挠头道:“那人是个精神病人。”
“切——”
众人一片鄙视中。
不过话糙理不糙,众人细想后都有所领悟。
96年什么电视剧最火,当然是李保田、王刚、张国立的《宰相刘罗锅》了,二月初的北京电视台刚一播出就受到了大家的喜爱,但在14号情人节的随片的广告,首先是九都市的宣传广告,牡丹花会、龙门石窟、白马寺等古今美景一一闪过,其中不少航拍的大场面镜头,让人对九都的历史文化氛围油然而生向往之情,最后是用电脑特效制作的群星坊步行街的效果图,璀璨的星光下,座座现代化的高楼拔地而起,灯光星光交织成一副美丽的画卷,打出一行大字“历史的古城,现代的都市,九都欢迎你”
。
接下来的广告则是漫天的红旗,伴随着气势磅礴的交响乐,随着画外音“1921年,在上海一个伟大的政党诞生了,它就是中国**,它开创了一个新的天地!”
的播出,上海星天地的效果图缓缓浮现,和一大会址相映生辉的是,保留了旧式建筑风格,又有新的建筑格局的一大片石库门建筑看起来华贵而美丽,哪有半点破败灰暗的影子。
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