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人脉是最有用的东西,也是最无用的东西。
在你没有利用价值的时候,人脉一文不值;在你有利用价值的时候,人脉价值千万。
你的实力就是最好的人脉
1
大学第一次年级会议上,辅导员给我们讲了一个很牛的理论,教育我们要好好与室友、同学相处。
辅导员的话把当时还是毛头小子的我深深震撼了,以至于这么多年过去了,我还记得这个理论的名字——六度分割理论。
六度分割理论是指你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过6个,也就是说,最多通过6个人,你就能认识任何一个陌生人。
从理论上来说,如果我想认识美国总统,我可以先联系相熟的央视记者朋友,麻烦他联系驻美记者,驻美记者联系大使馆,大使馆联系白宫,最后白宫工作人员再告诉美国总统,我就可以和平时只能在电视里见到的美国总统取得联系。
听起来是不是特别牛?
没错,我刚听说这个理论的时候也这样认为,便决心在大学里好好积累人脉,做一块“哪里需要哪里搬”
的“全能砖”
,在同学和老师面前频繁“刷脸”
。
平时学院里有什么活动需要志愿者,我都是随叫随到的一个;冬天,室友因为睡懒觉而“翘课”
,让我帮忙答到,即使我也不想去上课,还是为了赢得好人脉而去上课。
那时候,在学院里,无论我走到哪里,几乎没有人不认识我,真可谓春风得意。
只不过我好像也没有得到别人多大的帮助,反而是我一直在帮别人跑腿。
“算了,以后总有需要别人帮忙的时候,现在不就是在攒人脉嘛。”
我安慰自己道。
2
直到大四那年,我运营微信公众号,有了一定的名气,受邀参加一场“大咖”
云集的新媒体活动。
茶歇时间,坐在同一会议桌上的知名新媒体人拿出手机,打开微信的二维码,热络地招呼大家互相添加好友和组建微信群。
“大家都是这个圈子的,互相加个好友,建个微信群,以后有什么事多联系,没事聊聊天,说不定还能激发灵感,写出‘10万+’阅读量的文章呢!”
我迅速掏出手机加入微信群,怀着十分尊敬的心情给群里的知名媒体人发送好友验证消息:“您好,我是吕白,希望多向您学习。”
那天晚上回家后,我还多喝了两杯红酒,想着这次活动可算来值了,一次就认识了这么多“大咖”
,以后朋友圈里的人层次都不一样了。
结果,第二天我就迎来当头一棒,只有两个人通过了我的好友申请,其中一个朋友圈还不开放。
是不是微信坏了?或者其他人也喝多了,还没来得及通过我的好友申请?
这一天,我记不清自己解锁了多少次手机屏幕,甚至重新下载了微信,却没收到一条成功添加好友的消息。
老板看到我颓靡不振的样子,拍了拍我的肩,说:“小吕啊,能否获得人脉取决于你自身的价值,不是你递根烟,握个手,吃个饭,就能有人脉了。
互利互惠才能建立人脉,如果你无法给予对方同等的回馈,那就只是别人在施舍你罢了。”
听老板一席话,胜加好友千人。
关于人脉,最核心的确实就是一句话:有利用价值。
虽然很功利,但的确是实话。
这个利用价值可能来源于你的个人技能,来源于你的家庭背景,甚至来源于你手里不大不小的权力。
从那以后,我就把心思用在提升自我价值上,断了到处社交的念头。
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