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第六章倒插（第2页）

各位好朋友往我手里看，这是什么呢？对，T恤，也许有的朋友会问了，这开衫是纯棉的吗？我可以诚实的告诉你们，它是欧洲棉和XJ棉混合而成，100%的棉，吸汗透气还特别柔软，穿久了你都不起球不褪色，无论是男女老少穿在身上都可使您瞬间加入时尚圈、出席重要场合。

刚才我说纯棉大家可能不信，实践是检验物质的唯一真理，现在我给大家做一个小小的试验，你们往这看：

我这气味我这粉末，烧过才知道真正的啥叫纯棉（多弄些学术性的，效果更好，大家越听不懂越好）俗话说钱财是儿女的、身体是自己的，花上100块灵石买件仙服现在还需要思考！

但是言归正题，不管多少钱今天是只赠不卖；为什么要赠呢？就是做广告，做广告为什么不到电视台呢？大家想，咱家的电视一开，大人看电视剧小孩看动画片，没人看广告，再说请明星代言费用太高；厂里领导一算，不如把上电视的这笔费用，真正的花在老百姓身上。

说到这也许又会有人问了，这么衣服白给我们厂家不赔了嘛？我可以实话告诉大家，今天我们赠送产品的目的不是为赚钱而是为宣传，你们反过来想想，虽然表面上看厂家好像是亏本了，但你们把产品拿回家之后，向左邻右舍，好友同学介绍一下我们的产品，他们用好了再领着人来买我们不就又赚了吗？但是赠给你们，回家能不能给我产品做宣传呢”

？（“能”

）“大点声说到底能不能”

？（“能、能”

）“都说能那可不行，由于产品数量有限我得先说明一下，有三种人不能赠他产品，一是不能做宣传的、二是小学生，因为衣服是给大人的，三是抱着侥幸心理凑热闹想白得产品的不赠，大家说我们这里有没有这种人呢”

？（没有没有）

“都说没有可我的眼睛最亮一下就看出来了，下面我用一个招把这三种人撵出去磕碜磕碜他，什么招呢？常言道清酒不醉红人面，财宝才能动人心啊！

现在我提两个钱看看还有没有人愿做宣传了，把这纯棉好料的的价值100块灵石的衣服二十块卖给你们大家还要么”

？（“要，要”

）

“要也不卖，二十元还不够产品包装费的呢！

我说了半天喉咙哑嗓子干，（用手一指身边的老妇）这位大妈你能花一块钱给我买一瓶水么”

？（大妈说：“太行了”

，这时大妈给你掏钱千万不能要，因为大伙都看着你呢，这是在杀鸡给猴看，是倒插的关键之处，当然这个大妈可以是托）“呵呵，谢谢大妈，钱我不要你真能做宣传就行了，这衣服送给你了（真把衣服送给她）好了，俗话说天有早晚人有闲忙废话不多说了，还有哪位好朋友能为我们厂家做宣传呢”

？

（底下回答：“都能”

）“那真能做宣传的就掏二十元灵石放在我的手中”

（大伙没以为你会真要钱，就纷纷争先恐后的交钱，收完钱后你还要说）“这些钱我要了行不行”

？（大伙都说：“行”

）这时你必须用话来堵死，面带笑容的这样说：“大伙说行就行吧，不过咱说话的都是嘴，不是尿壶，现在反悔还来得及，一会我把钱揣兜了再反悔，就算人头打成狗头我也不给了”

（大伙还以为是开玩笑呢，见没人返悔也就都说“不反悔”

）这时你叫身边最近的顾客把钱放入你的兜里，自己不要放，目的是为了真要有人反悔好堵他的嘴。

（然后开始发产品，发产品的时候告诉大家，一个领到产品的走一个，两个领到产品的走一双）这时就算有一少部分人不走，你只需说一句：“谢谢大家对我厂产品的关心与厚爱，产品宣传会到此结束，我祝大家财源广进身体康泰，马年马上有钱，马上有对象，有缘再见”

！

还有人不走，你就抓一把价廉的小手饰抛向空中，趁大伙抢着捡东西时你就可以金蝉脱壳了，为了方便还有一种干法，前部都一样，就是收钱时再发传单，然后凭传单领取产品，这样不仅省事节时，还能提高说服力。

倒插模式变化多端，但万变不离其中，理都是通的，凡是销售模式都不是固定的，都可以变化，做销售脑子还是要活，倒插其实是一种偏门的生意，今天就给想知道这个东西的朋友简单的说说，新手切不可盲目的去实行，大家权当学个技巧，或者以后遇到类似的事情，小心别贪小便宜就行

（）

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