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第九章 锦绣遇伯乐（第2页）

小二简单地跟掌柜说了一下叶清的布偶，掌柜的点了点头，抬头看到是叶清，她自然知道叶清以前的一些行为，眼里不免闪过一丝轻视，不过她依然走到叶清面前拱了拱手，“不知这位小姐说的布偶是何样子的，我店接受私人定制，小姐只需要将要求说出来，我店必将布偶完整地制作出来。”

叶清也不忙着跟掌柜地谈生意，只是笑了笑，“放眼整个绥安镇，可是没有人知道布偶这东西，掌柜难道没有什么想法？”

既然这个最大的绣楼都不知道布偶的存在，那整个绥安镇也没有多少知道的啦，她就是故意扩大了范围，让掌柜的看到其中的商机，进而再联想到绥安镇以外的地方估计也没有听过布偶这东西，还怕她不上钩吗？

掌柜神情一凛，没有贸然开口，“小姐的意思是？”

叶清淡定地笑着，没有说话，此时无需多余的话语，掌柜的自然知道该怎么办。

掌柜的见叶清不开口，她也反应过来，侧身伸手邀请叶清进厢房详谈。

两人进到厢房后，叶清并没有像跟吉祥酒家的掌柜谈生意时一样，将自己的姿态放低，既然大家都知道自己以前是个混混，那你再放低姿态，别人只会更加不相信你，叶清刚刚也是糊涂了。

绣楼的掌柜也是大概三四十岁，个头比叶清稍高，面色有些严肃，人却不错，并没有因为叶清以前的作为而太过看低叶清，她吩咐了小二去端茶，便装傻地问叶清，“还没请教这位小姐高姓大名？”

叶清也装模作样地拱手回道：“在下姓叶，单名一个清字。”

掌柜的伸手请叶清坐下，没有开口，小二的茶端上来了，这绣楼的小二手脚倒是麻利，等小二出去，掌柜先伸手请了叶清喝茶，才开口问道：“不知小姐对于这布偶可是有什么想法？”

叶清端起茶杯，先慢慢地喝了一口，放下茶杯，才说道：“我的想法暂且不提，先问掌柜的觉得这布偶怎么样？”

掌柜笑道：“叫我老何就成，别掌柜来掌柜去的。”

然后她沉吟了一下，斟酌着开口，“这布偶我也没见过具体是什么样子，不过想来应该是将布做成一个玩偶的样子吧，不过具体怎么做，还真是毫无头绪啊！”

叶清心里惊讶了一下，没想到只说个布偶，掌柜的就能想到这里，幸亏这里的人还没有那种立体的概念，要不然自己这布偶生意怕是做不成了。

不过叶清也不怕，她爽朗地笑道：“果然是生意人，我才说这么一点，您就一点就透，想来掌柜也是应该知道布偶是个新鲜事物，在下有些想法，不知掌柜的可想听听？”

她没有叫她老何，毕竟这生意还没有做成，她可不相信什么买卖不成仁义在的话。

老何赶紧拱手说道：“愿闻其详。”

叶清敲了敲桌子，“作为绥安镇最大的绣楼掌柜，掌柜的应该去过不少地方，也应该知道，布偶这东西是外边都没有的，如果掌柜的先做出这布偶，那便是天下独此一家，更何况布偶的成本不高，若掌柜的好好经营，还怕赚不到钱吗？她先不说这布偶怎么制作，她就先扔个蜜枣出来，只有让掌柜的先看到利益，她才能诚心诚意地跟她合作。

掌柜的听叶清这么说，眼睛亮了亮，却没有盲目地相信叶清，只冷静地问道：“这布偶怎么制作的不知道，要是万一没人购买，那岂不是做了无用功？”

叶清自信地笑道：“我既然敢跟掌柜这么说，那这布偶自然是稳赚不赔的，做生意，本就是利益伴随着风险一起的，如今这一本万利的事，掌柜的难道还要往外推吗？”

掌柜看了叶清一眼，心里莫名地就相信了叶清，不知道为什么，她有种直觉，此人以后必将是能成就大事的人，她看人一向很准，虽说此人穿着破旧的衣衫，想必家里应该过得挺拮据，但是她却丝毫不为此烦恼，脸上挂着自信的笑容，就好像自己穿得是锦衣绸缎一样，让人只能仰望与她。

掌柜的回过神来，知道自己是动心了，便对叶清说道：“还请叶小姐具体地说说这布偶的制作，好让老何心里有点底。”

对于她这么直接的问话，叶清也不生气，没有回答她的问题，只是开口说道：“既然掌柜的心里已经对此生意动了心，那咱们就来谈谈这具体的操作。”

叶清看掌柜的没有开口打断她，她又接着说道，“想必掌柜的也看得出来，叶某囊肿羞涩，这银钱是出不了了，不过我有想法，你有资金，那我们就合作如何？我把这布偶的制作方法告诉你，你来制作，你去卖，而我保证每个月拿一个新的布偶花样给你，既然掌柜的出了大力，我也不要求多的，布偶的制作方法我一百两银子卖给掌柜，而我所给的布偶花样，每个花样就照五十两的价钱卖给掌柜。”

这个价钱叶清相信在掌柜的接受范围之内，虽然五十两对于普通人家挺多的，不过对于绥安镇最大的绣楼来说，五十两还真不够看，店里最好的绣品都要卖到十两银子，并且自己没有跟掌柜的要分红已经不错了，以后赚的钱都是掌柜的，这样算起来，自己的五十两实在是太少了。

老何暗自想着，这布偶也不知道会不会热销，还没有开始卖，就要拿出这么多银子，并且自己还要全权负责全部过程，如果赚了还好，要是亏了，那自己找谁负责去？……