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第四周 反击（第8页）

屏幕上显示着四个大区的销售业绩，华南区抢走了魏岩华东区第一名的位置进入绿框，周锐的北京区依然垫底，与目标差距继续扩大。

由于华东区的意外滑落和北京区的难看数字，中国区的数字与目标拉开了距离。

陈明楷一声不吭、一脸阴沉，斥责魏岩：“华东怎么了？”

“几个肯定能下的订单延迟了，下周能够进来。”

魏岩不太担心，陈明楷疑惑，叮嘱他注意。

周锐明白，华东的兄弟们开始压下订单了。

陈明楷转向周锐：“崔龙的PIP签了吗？”

“签了，交给人力资源了。”

陈明楷点头，又找了一个施加压力的方向：“数字越来越差，已经一个月了，你什么时候才能承担起责任？”

“我会尽快把业绩做出来。”

周锐无话可说。

“你是不是把精力都放在那个大单子上了？”

陈明楷岂肯善罢甘休，接着问。

周锐没有把鸡蛋都放在一个篮子里，他已经恢复了士气，确定客户拓展计划：“其他的机会，我们在努力寻找。

下周一将举办信息安全研讨会，重要的客户都会应邀参加，希望打开大网，找到战机。”

陈明楷不动声色，施加压力：“嗯，不要把希望都寄托在经信银行的项目上，如果输了，你知道对你会有什么影响？”

周锐沉默一阵，才回答：“不能完成目标。”

“还有呢？”

陈明楷毫不放松地追问。

“不知道。”

周锐不愿意说下去。

“想想吧，不是那么简单，第四周结束了，你需要考虑清楚。”

陈明楷慢悠悠地说。

23周五，下午三点四十分

周锐抑制住自己的情绪，他不希望任何负面情绪影响到看到希望并正在进入状态的团队。

他赶往昆仑饭店，他们都喜欢的开会地点。

大风控制了北京城，路人穿上风衣，金色的树叶被狂风从树梢上撕扯下来，满天飞舞。

周锐饶有兴致地看着亮马河畔的秋色。

他要了一杯热腾腾的咖啡，暖意在身体里扩散。

与上海百人的庞大队伍相比，北京只有四个人，周锐得心应手。

周锐介绍了销售结果，在捷科这样用数字说话的公司，这样的数字意味着巨大的压力，每个人都能想象到。

周锐最担心钱世伟：“客户名单和资料收集好了？找到像样的销售机会了吗？”

钱世伟负责熟悉的教育行业，倒是有一个销售机会，不知道该讲不该讲：“教育行业注重价格，一直是宏贯公司的天下。

我听说他们正在做一所大学的订单，我这几天去了一趟，就要招标了。”

周锐喝着咖啡，耐心等着，钱世伟吞吞吐吐地说：“宏贯的销售叫作唐勇，公司的头号杀手，没有他搞不定的客户，他已经与负责采购的处长有很深的关系。”

崔龙很关心：“有多深？”

“他们常一起吃饭，唱卡拉OK，然后就是桑拿。”

方威如释重负，哈哈笑起来：“又是三板斧。”

肖芸好奇：“什么三板斧？”