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第68章电子商务的魅力（第1页）

《折扣网》的核心竞争力，是价格低廉。

喜欢买便宜的商品，是全球各国消费者的爱好。

马由在历史资料中，看到一个趣闻。

德国南部城市斯图加特郊区30公里处，有一座小城叫麦琴根，官府在21世纪初，将这座城市定位成了“奥特莱斯城”

。

开市后，不仅吸引了德国南部城市的消费者。

因价格低廉，德国最北部的汉堡等城市的人们，驱车800多公里来这里购物。

还吸引了很多欧洲其他国家的消费者，来这里购物。

华国一些旅行社，专门组织购物旅游团，来这座小城市血拼。

这就是折扣的魅力。

世界上不讲价的人毕竟极少，许多有钱人比中产阶层还喜欢折扣商品，因为他们深深知道赚钱的艰辛。

那种动辄和他人拼富、抬价购物、拿钱砸人等脑残桥段，仅存在于网络小说中。

由于初期上游商家及生产企业招商，所确定的商品大多是过季或换代的产品，加之没有中间商、零售商以及坐商的店面运营成本。

所以商品和传统店面零售价之间的折扣非常大。

即使蓝星公司让出了3-5折，网站还是有不少利润。

而这么巨大的折扣，的确可以迅速吸引较多的消费者光顾，从而打响网站品牌，也可因销售量巨大，或者多了一个减少库存的渠道，而吸引更多的上游供货商家、厂家。

形成良性循环。

当然，到中后期，一旦《折扣网》品牌初步建立起来之后，蓝星公司自主经营的货品，就并非是过季或换代产品。

而因集团采购的量大、战略合作等优势，获得厂家的大幅度优惠。

或自创一些服装、鞋帽、电子产品、玩具等商品品牌，通过自己的平台销售，将其中部分利润让利给消费者，剩余利润都还是非常可观。

“渠道为王”

，一旦形成品牌，产能过剩的年代，绝大多数的生产企业和批发商家，都要为之折腰。

且蓝星公司未来将立足华国，在商品生产成本方面，可是有天然的廉价优势。

这时，华国还是按前世历史惯性，正在往世界加工厂迈进。

所以马由的计划中，蓝星公司大多数自营商品，都是要委托华国企业贴牌生产。

马由有一个小目标，将一些所谓名牌产品，通过电子商务平台，将中间商和品牌商的暴利削减部分下来，还给消费者。

以牛仔裤为例，定价一般为成本价的3到5倍，一条200元的牛仔裤，成本大约只有40元左右，由此得出的毛利率在60%-80%之间。