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下午,双方正式进入关于引进电池生产工艺的谈判。
田中垣自从被唐帅打击之后,消失了整整一天,再度出现在谈判桌上。
谈判开始,东芝一方首先声明scib、超级电容等正在研发阶段的电池生产工艺,不在此次谈判引进之列。
唐帅不置可否。
接着田中垣提出18650钴酸锂和磷酸铁锂等生产工艺的引进报价。
相比之下,钴酸锂作为东芝电池的主打产品,其生产工艺报价明显高一磷酸铁锂。
唐帅微微一挑眉头,对于两个亿购买磷酸铁锂的生产工艺暗自心动。
“那么田中先生,如果我们预先承诺日后的合作意向,比如专利共享和优先合作权,那么这次报价是否还有商量的余地呢?”
不料田中垣一副公事公办的口吻道:“唐桑的提议比较新鲜,双方专利共享和优先合作权是属于战略意向层面的合作。
很抱歉,这次谈判会上,我们无权决定。”
唐帅淡淡地哦了一声,心道:‘既然你们如此公事公办,那么就别怪日后你们想要合作时,我端架子,不留情面喽。
’
随后,唐帅和身边的文倩交换个眼神,便将谈判的主动权交给了文倩。
文倩深吸一口气,在许诺鼓励的目光中,开始就生产工艺的购买合同逐条内容讨论谈判。
经过一个小时的反复磋商,文倩在酒店里准备了这么多的功夫,总算没有白费。
不仅将这次合作的每一处细节都落到实处,而且将引进的价格降低了三千万。
最终双方签下了磷酸铁锂的生产工艺,田中垣暗生鄙视,因为磷酸铁锂的能量密度最低,而且低温性能差,正极材料振实密度小。
其工艺已经被国际主流电池产业逐渐抛弃了。
至此,东瀛之行的目标算是圆满完成。
回去的路上,博士后高斌不由质疑道:“唐总,我们为什么不选择钴酸锂的生产工艺,而选择磷酸铁锂呢?”
唐帅解释道:“短期来看,钴酸锂的前景不错,可是它的污染和充放电控制都是难题。
虽然充放电控制我们可以找到解决方案,但是污染问题,是我们所难以控制的。
况且,你也看到了,他们开价这么高,显然没打算轻易卖给我们。”
许诺点头道:“看得出来,他们也没想到我们会选择磷酸铁锂。”
乔楠不由疑惑道:“唐总,磷酸铁锂在国内也有系统的生产工艺,为什么我们要舍近求远呢?”
文倩插嘴道:“据我的了解,东芝的磷酸铁锂生产工艺还是比国内先进不少。”
唐帅赞许道:“没错!”
回到康莱德酒店当晚,唐帅带着调研小组,加上倾城代表团的其他成员,举行了一场丰盛的庆功宴。
文倩作为谈判主力,收到的敬酒最多。
在许诺的带领下,文倩难得表现出豪爽的气概。
最后毫无疑问,文倩再次酩酊大醉。
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