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86 第86章 谈判（第2页）

张沁儿却对前面一个问题笑而不语，只说：“这次只是我的尝试，一锭墨能够制作多少墨汁，还没有真正的测试，不过这墨汁是兑了大量的水，而墨锭却是实打实的，想来一锭墨能够制作不少墨汁。”

郑成凯哈哈大笑起来，说：“程掌柜你真不老实啊！

这墨汁是我妹妹做出来的，法子自然是她才知道，怎么好说给你听呢！”

程掌柜神色愕然，没想到眼前这个黄毛丫头居然也有这般心眼，不过也是他欺负人家在前了，如果面前的不是一个丫头，而是一个成年人，他也不会擅自问出那样的问题。

尴尬的笑了笑，程掌柜就说：“倒是我的不对了。”

张沁儿倒不以为意，反正就算你问了，我也不会说！

又说：“如果程掌柜觉得将墨锭制作成墨汁来卖，是一个好的主意，那我还有一个建议，这次装墨汁的瓶子，都是自己乡下烧制的，模样丑的很，如果贵铺要卖的话，还需要定制一批装墨汁的瓷瓶，大小和墨汁的定价都由程掌柜决定。”

墨汁的价钱肯定不会太贵，但是墨汁又比墨锭用的快多了，属于消耗品，用完之后，就会接着买，不比墨锭，一块墨锭足以用个几年，这样资金回本就会快很多。

这些商业中的道道，即使张沁儿不说，程掌柜也是可以想到的，这回他看张沁儿的眼神就发生了很大的变化，先前觉得不过一个乡下黄毛丫头罢了，入了郑成凯的眼，白白占些小便宜的，谁想竟然还真有这般智慧。

把墨锭制作成墨汁来卖！

这种新颖的想法，真是前无古人后无来者啊！

端起桌上的茶杯，慢慢的喝了一口茶，这才将心底的激动压制住，“这种普通的墨锭我一共有两千多锭，你有把握将它们全部变成墨汁？又需要多少时间？”

这个张沁儿已经有所猜测了，只是这点她倒是不怕，只要墨汁的配方是成功的，别说两千多锭，就是两万锭，那也是不愁销路的，她有自信，墨汁的出世，一定会惊艳世人！

于是信心满满的说：“这点程掌柜不需要担心，只要给我一些材料和一个制作的屋子，炉火、大锅、石臼和杵捣的人手就行！”

大批量的制作，和小批量自然是不同的，墨锭中都是放入许多胶液的，但是墨汁的胶液要比墨锭要求低一些，所以开炉融化墨锭时，就要将里面的胶去掉部分，然后再添加各种配料，制作成墨汁。

“好！

只是不知道，沁儿姑娘什么时候有空，可以开始制作这种墨汁？”

“这个不急，如果程掌柜决心卖墨汁，不妨先去烧制瓷器的地方定制一批装墨汁的瓶子吧！

大小和外观，我相信程掌柜比我更有打算，我一个小丫头就不多说了，等事情都一一准备好了，过几天我再过来动手制作，这些日子还请程掌柜将我所说的物件和人手都准备好。”

看着程掌柜听到‘人手’时，眼中冒出的精光，张沁儿抿嘴笑了，她可不会怕这点，前世工厂的流水线便是她如今要学习的！

再者重要配方还是要她亲自动手才行！

所以也不怕别人看了去，再者制作墨汁可是重活，没有劳动力，她一个人根本弄不出来。

事情谈的差不多了，郑成凯就出面为沁儿争取权益了：“程掌柜，既然我妹妹已经想出法子替你解决那批墨锭，那么你先前答应我的，可要兑现了吧！”

他所说的，便是先前程掌柜答应的一百两好处费！

听到这里，张沁儿也眼睛亮了起来，她费尽心思研制出墨汁来，为的不就是这一百两银子吗！

程掌柜微微一愣，随即又说：“话不能这么说，虽然沁儿姑娘拿出了墨汁，但是真正大批量还没有开始制作，销路好不好还两说，再者墨汁的配方我也不知道……不过我也是一个守信的人，先给五十两吧！”

看见郑成凯明显的不悦，程掌柜本来想拖延的话顿时吞进喉咙，决定先给五十两，省的得罪了郑成凯，日后给他使出些什么绊子，可就划不来了！

郑成凯笑眯眯的说：“那好，我就做过见证人吧！

等我妹妹替程掌柜制作出一批墨汁之后，剩下的五十两便当场付清！”

郑成凯一口一个‘我妹妹’为的就是逼程掌柜做出正确的选择，而张沁儿看着郑成凯这般维护自己，心中不感动那是假的！

郑成凯想了想，又说：“如果程掌柜真担心墨汁销路和销量问题，不如将这批墨锭全部卖给我，我来做墨汁的生意如何！”

看着程掌柜听到这话，果然脸色微变，郑成凯继续说：“墨锭的价钱，你就按照当初进价给我，这是先前说好的，如果程掌柜同意，我们就交易吧。”

先前程掌柜为了脱手这批墨锭，的确是和郑成凯说了进价，还说如果郑成凯有法子，他还愿意在进价的基础上优惠一些，只求脱手，谁知道这会儿张沁儿弄出一个墨汁配方来，正是他赏墨轩大展身手的时候，郑成凯提出以进价收购他的墨锭，并且把墨汁的生意也全部接盘过去，一听这话，一口老血就险些吐了出来。

不过程掌柜也终于醒悟过来了，想要做墨汁生意，给张沁儿的那一百两银子就必须越快给越好！

于是他赶紧做了一个决定，笑着对郑成凯说：“郑小少爷就说笑了，我向来是说话算话的，既然先前答应给一百两银子，就不会分为两次给！”