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第一百六十四章 合二为一（第4页）

苏青把手绘的草稿图递给林芳。

“好，就这样，这样下来总共需要多少钱？”

林芳接过苏青的图纸之后，立即问道。

“您的房子是120平米的，我给您的报价是153500。”

苏青算了算道。

如果要设计成他设计的样子，两个房间的墙要打掉，同时还要打造不少东西，而且现在也不是刚进风景名邸的时候了，所以也没有什么优惠，153500块算是有点比较正常的了。

“这么贵吗？我看群里有个大姐说，她房子135平米，才16万，我比她房子小十几平米，居然只少六千多块？”

林芳蹙眉道。

“您说的应该是刘阿姨吧，她之所以是16万，主要是因为那个时候我们刚进入风景名邸小区，还没有开单，所以我们店长对她是特别优惠了的，其实之前的报价远远不止16万，而且她家设计的东西也没有林姐你这边的东西多，也没有您这个方案这么细致……”

苏青连忙解释道。

对于这番说词，苏青已经是轻车熟路了，基本上，所有的客户都会第一时间嫌价格偏贵，但只要讲明，让他们觉得物有所值，大部分的业主还是会签单的。

“但153500也太快了，这样吧，15万，凑个整数，怎么样？”

林芳还价道。

“唔，这个……这样吧，价格的事情我做不了主，要不您跟我们店长谈谈吧？”

苏青佯装为难道。

事实上，153500，打个九八折之后，也差不多就是15万的价格，而且他之所以报153500块，也是为了让林芳有还价的余地。

一般客户还价，都是想要凑个整数，所以这15万后面的3500块本来就是给客户预留的还价空间。

但如果苏青很爽快的答应下来的话，那业主肯定会有想法的，肯定会想，答应的这么爽快，报价肯定有水分，这个时候，业主心里泛起嘀咕的话，可能就会找借口拖一段时间，不会立马签单。

而且在讨价还价方面，苏青也不是很擅长，所以他索性直接把这种事情丢给田浩来应对了。

“好！”

林芳点了点头。

“那您跟我来！”

苏青站起身来，随后带着林芳来到田浩办公室。

“浩哥，这位林姐想要找我们公司装修，不过希望价格能优惠点，报价我已经发到你微信上了。”

苏青连忙对田浩道。

听到这话，田浩很是诧异的看了眼苏青，他上午才跟苏青说最近来的客户比较少了，结果没想到苏青动作这么快，下午就又谈下一单了。

“好，我知道了，林小姐，请坐！”

田浩颔首道。

趁着田浩和林芳两人讨价还价的时候，苏青回到自己办公桌这边修改之前的平面布局图，等田浩和林芳两人价格谈好之后，就能直接签单了。

五分钟后，苏青收到田浩发来的消息，说是要把设计好的平面图纸打印一份出来。

对此，苏青早有准备，连忙把修改好的图纸打印出来。

又过了五分钟后，苏青就见到田浩送着林芳走出了公司。